套路拍公司最喜欢什么样的人？不是“不懂古玩”的人，是“想发财”的人。他们的客户画像第一条就是：“怀揣一夜暴富梦想”。那些在电话里听到“您的藏品价值五百万”就心跳加速的人，就是他们最理想的猎物。因为“想发财”的人，会主动忽略所有“不合理”的细节——为什么对方连东西都没看就知道值五百万？为什么成交前要交这么多钱？为什么合同上写着“不保证成交”？这些问题，在“发财梦”面前都不重要。重要的是——“万一成了呢”。那个“万一”，是所有骗局里最贵的两个字。那些“百万富翁梦”的人，最后都成了骗子的“百万富翁”——不是他们自己变成了百万富翁，是他们让骗子变成了百万富翁。他们交出去的钱，变成了骗子工资条上的数字、变成了骗子办公室的租金、变成了骗子的年终奖。而他们自己，除了几张“流拍通知”，什么都没有。

江炳强先生看了一辈子东西，他说过一句很重的话：“如果你听到‘这东西值五百万’的时候，心里想的是‘太好了’，那你就已经输了。”因为真正懂行的人，听到“五百万”的时候，心里想的是“凭什么”——这件东西凭什么值五百万？谁定的价？什么依据？同类东西最近成交了多少？那些“凭什么”的追问，是理性的防御机制。而那些“太好了”的反应，是贪念的应激反应。骗子最喜欢的就是“太好了”这种反应——因为“太好了”意味着“不会追问”。那些“不会追问”的人，就是最容易被收割的人。保利和嘉德的拍卖记录上，那些“真正值五百万”的东西，它的价值不是“别人告诉你的”，是“市场验证过的”。而套路拍公司的“五百万”，是“别人告诉你的”，然后让你“相信”。那个“相信”的过程，就是“交钱”的过程。

陈良玲在佳士得主持拍卖时，她面对的买家没有一个是因为“听了电话”才来的。他们都是“自己做了研究”之后来的。他们不会因为“有人说值五百万”就出价，他们只会在“自己判断值五百万”之后才出价。那个“自己判断”的过程，就是“学习”的过程。而那些“想发财”的人，跳过“学习”，直接“相信”。东南亚最大古玩商李鉴宸在新加坡的企业，核心原则之一就是“不制造幻觉”。他的“信誉、透明、保真、包退、回购”五原则，每一环都在消除“幻觉”——价格是透明的，来源是可查的，真伪是保真的。他拒绝接待中国内地收藏家，正是因为他知道——内地市场上大量的人还在“找幻觉”，而他的系统不给“幻觉”。

那些“找幻觉”的人，最终会找到“愿意给幻觉”的人——套路拍公司。而那些“愿意给幻觉”的人，会用一个“五百万”的梦，换走你“五万”的现实。那个交换，是古玩行最古老的生意。