本人20年婚纱摄影和个人写真工作经验，大到全国十佳连锁机构，小到三四个人的工作室都待过，现在在爱遇见摄影，一个纯技术人员做的无套路摄影工作室，今天就掏心窝子跟姐妹们说说摄影机构的套路和陷阱，内容很多，今天就从套餐开始说，看过了能帮你起码避开99%的套路。

写真或者婚纱照拍摄分为几个部分：套餐、服装、化妆、造型、拍摄、选片、精修、成品

咱们现在一个一个来说。

先说套餐，现在有很多低价引流套餐，比如99拍写真，198拍两服两造的套餐，还有相册，桌摆一大堆，这些套餐远低于市场正常成本。

一般一套服装写真从进店选衣服、化妆、拍照整体流程下来最少要一个半小时，再加上选片、精修基本上三个服务人员两个半到3个小时的服务时间，如果是两套服装的话基本就是3个半到4个小时，再加上房租水电和产品，妥妥的亏本买卖，为什么还要做呢？

真相：套餐服装老旧、场景受限、精修极少，底片不全送；到店销售疯狂推销升级套餐，不升级就暗示拍不出样片效果，最后总价翻倍，甚至翻好几倍。

避坑：远低于市场价套餐谨慎下单。

下单前一定要跟客服确定好

1. 底片是否全送，如果不全送，底片拍摄多少，如果拍摄张数和送的张数，差别很大，或者精修很少，但是会有相册，大概率选片有加照片在等你。

说个我们这个行业的常识：现在市场上的相册，基本上默认8P，即8个设计版面，一般建议16张以上照片，如果精修低于15张，做出来的厚度和版面不好看。底片拍摄张数的话，就是一般一套服装拍摄张数在30张左右。如果套餐内包含的底片和精修，跟这个数据差得特别多，比如两套服装的套餐，底片只送十几张，甚至几张，精修只有四五张，等待你的是什么，你想想。

2.服装，提前问清楚，服装几套，每人几套，套餐内的服装有多少可以选，是不是全店通选，最好让客服给发一些可以拍的服装照片，如果有分区，分几个区，升级费多少，都要提前问清楚。

特别提示：一定要确定这个套餐里面包含几套服装，特别是多人套餐，比如闺蜜，情侣，全家福一定要问清楚，比如一套服装，是每个人一套，还是一共一套，很多店为了显示服装套数多，会把套数加起来说，比如情侣套餐两服两造，仔细一问，才发现，是男士女士各一套。

今天就说到这里，后面关于化妆、造型，拍摄和选片的套路我也会慢慢一步一步给大家拆解~~