【51CTO.com原创稿件】企业采购都是一个很繁琐的过程，从供应商的评估、选择，再到合同管理、发票支付等流程，采购需要付出很多的时间和精力。一般来说，大家都认为企业采购就是砍价，比较枯燥乏味，但是企业却需要更加简单并快速的方法来进行采购和销售。

在今年2月，SAP Ariba采购云进入到中国，为中国的用户提供服务，那么，SAP Ariba是如何让采购变得不乏味，帮助企业进行转型呢？

什么是SAP Ariba

Ariba是创建于1996年，七个生意伙伴在讨论企业采购过程中浪费的大量时间和资金时，迸发出创建Ariba的想法。2012年，Ariba Network成为全球***且覆盖范围最广的采购供应链管理平台，为逾73万家企业提供在线商业交易、协同运作和商业情报领域服务，自动化处理着超3190亿美元的资金。也就是那一年，SAP以43亿美元收购了Ariba。

SAP Ariba是一个端到端的业务，从寻源、到合同的分析、采购、付款等采购流程的所有环节，SAP Ariba都提供了相关的功能来予以支持。此外，除了通过Ariba平台进行采购环节中的管理，Ariba Network还将买家与卖方结合在一起，大家可以通过这个平台进行交易。如今，在Ariba Network上已经有超过280万的企业进行协同和采购，覆盖190个国家和地区，每年的交易量超过1万亿美元。在SAP的云业务中，SAP Ariba已经成为增长最快的产品之一。

SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen将SAP Ariba采购云比喻做像微信和天猫的平台，只不过企业在这个平台上是进行采购，进行协同的。通过SAP Ariba来完成端到端的管理，在采购中涉及的发现供应商、订单、管理合同、管理发票、管理付款、都可以通过SAP Ariba来统一实现。

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SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen

成为买卖双方的桥梁

过去在采购时，买卖双方都是线下进行寻找、接洽、管理，需要花费大量的时间在采购和管理上。而SAP Ariba则可以让企业轻松找到买方，实现一站式的管理，同时卖方还能够获得新的市场，获取新的利润。

作为买方，需要面对全球复杂的采购网络，有成百上千的供应商需要管理，还有无数的合同、发票、付款流程都需要实时梳理，无形中让业务变得拖沓、让管理变得臃肿。在SAP Ariba采购云解决方案中，通过一个平台就可以面向全球不同供应商，轻松解决从寻源、采购到发票、付款的所有流程。此外，通过SAP Ariba一个单一平台，可以管理公司的各方面支出，例如直接的物料、间接的产品、劳工服务、差旅支出等，答复削减在管理方面的成本。

作为供应商，不用再盲目的寻找买方，想方设法去卖产品，通过加入SAP Ariba平台，他们可以从全球的平台中发现新的买家，开拓新的市场，产生新的收入流，寻找新的利润点。

SAP Ariba***运营官李汉麟表示，“SAP Ariba的使命和中国提出的“一带一路”国策不谋而合，有非常多的契合点。从买家来讲，可以透过SAP Ariba这个平台拓展到全球世界各地与这些不从的供应商发生交易的关系。同时，也可以帮助很多的中国制造商走出中国，走到全球，找到很多新的客户的机会。我们认为这个其实是SAP Ariba商业平台最核心的一个精神。”

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SAP Ariba***运营官李汉麟

Ariba的四大优势

SAP Ariba采购云解决方案主要包括策略性寻源、引导式采购、供应商管理、供应链协作、财务供应链等涉及到企业采购的方方面面。与其说SAP Ariba是一套软件，不如说它是一套采购的***实践，帮助企业落实业务变革。那么，SAP Ariba到底有哪些优势呢？Gareth Bowen从四方面介绍了SAP Ariba的优势特色。

首先，SAP Ariba能够帮助用户降低成本，通过对供应链的管理，提升运营管理的效率，并极大降低成本。

其次，SAP Ariba可以提升公司运营的效率。一家企业需要和诸多供应商通过供应链发生交易，通过SAP Ariba平台对所有的交易进行数字化管理，可以极大提升工作效率。据统计，SAP Ariba的客户能够将90%的采购流程自动化，效率得到了极大提升。

第三，进一步提高数据的准确性。通过SAP Ariba平台，订单信息、供货和发票信息都是非常准确的，降低因订单数据出现问题而发生错误的风险。此外，通过平台还可以对库存进行管理，避免接单后无货发送或者是库存积压过大。

第四，在SAP Ariba平台上，SAP还会通过不同的方法来对企业的运营资本金进行优化。例如若企业早付款可以得到优惠的价格。

李汉麟说，SAP Ariba还有一个重要功能，就是可以将采购的流程规范化、透明化，落实“阳光采购”。此外，SAP Ariba也没有特殊的行业和企业规模的倾向，任何企业都可以使用SAP Ariba。不过，在全球市场，Ariba在金融、零售、服务业相对比较成功，并且Ariba的强项集中在非直接物料、行政采购方面。

SAP Ariba在中国

SAP Ariba是今年2月在中国落地的，通过中数通的数据中心来提供服务。但是在中国，不同的行业、不同的规模的企业，采购流程都不同，即使是同一行业规模相同的企业，采购流程甚至都大不相同。那么，SAP Ariba如何满足企业的个性化需求呢？李汉麟表示，SAP Ariba是一个开放式的平台，通过开放API接口，企业可以根据自己特定的需求采用不同的模块叠加，甚至可以进行二次开发。

SAP Ariba在中国落地时间不到半年，在平台上的供应商数量也许还不是很多，那么怎样来吸引买方来加入到SAP Ariba平台中呢？Gareth Bowen告诉笔者，供应商的增长速度非常快，正在以十万的数量级在增长。此外，在Ariba落地中国前，Ariba的很多用户就已经在与中国的供应商进行合作。所以，SAP非常看好Ariba在中国的发展，在过去12-15个月里，SAP Ariba中国的团队已经扩大了10倍。SAP也会继续加大投资，更好的服务中国客户再采购数字化转型方面的需求。

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