当前社会已经进入了以移动终端、社交网络、互联网金融和企业互联网为代表的新时代。在过去的2014年，众多传统企业备受互联网大潮的挤压，生存空间不断缩小，利润不断受窄，相应地，合作伙伴的成长空间也受到限制。

作为国内软件企业领头羊的软件企业，用友吹响了全面进军企业互联网、服务中国和全球企业互联网化的号角。

伴随而来的是，众多新老合作伙伴如何跟上用友整体发展的节奏,与200多万家行业企业用户一起前进？对目标客户群体以传统企业为主、坐拥集团内规模最大产业链伙伴群体的用友优普信息技术有限公司来说，似乎尤为迫切。

纤指化柔，全面布局优普元年

2014年，也是专注中端业务的用友优普成立之元年。

对用友优普总裁向奇汉来说，上述挑战都算不得什么。他的对策有两个，一是向合作伙伴清晰传达优普企业互联网转型和持续发展的目标与方向，二是在转型阶段，为客户企业向互联网发展和转型提供更加有效的产品支持和服务，实现双赢。

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 用友优普总裁向奇汉

在传达理念方面，用友20多年来发展的过程中，已经培育了200多万家企业用户，他们历经财务软件普及阶段以及ERP普及阶段，在时下企业互联网阶段，产业链伙伴无需更多宣传和鼓动，早已认识到时代的挑战、机遇以及转型的必要性，并在前两个经营阶段基础上做好了跟上升级的准备。

光有理念还远远不够。

基于26年经营的积累，U8+、U9日臻完善，用友优普开放的API使其与云端的互联网业务紧密结合起来，因而具备了为用户提供更大的商业价值与管理价值的能力，自身也拥有很大的发展空间。

用友优普成立之后，旋即发布了USMAC企业互联网应用模式及系列互联网创新产品，得到了伙伴和用户的热烈欢迎。2015年，用友优普还将面向伙伴开放所有企业互联网产品，包括企业空间、移动互联、S-OA、T-CRM、S-CRM、U网银、U易联、U订货、U采购、表魅网等。

值得一提的是用友优普即将提供的两个平台——免费提供的优微2.0微信营销平台，可方便伙伴开展微信营销，在线交易平台则是为产业链伙伴设计的一个交易、需求展示平台，当一个伙伴面为某家客户完成了某项应用的开发，形成一个插件，它就可以置于该平台上并定价出售，其他产业链和客户都可以购买，这使得产业链伙伴增值的成果发挥出更大价值。

再上台阶，完善合作伙伴产业链

“2014年，用友优普在全国成立了34家机构与办事处，建立了100多家核心伙伴、700多家商业伙伴体系，对整个产业链伙伴再次进行了升级。”向奇汉宣布：“我们完成了用友优普全新的伙伴布局。”

针对现有合作伙伴的管理，用友优普将一改以往基于收入规模和人员拓展市场来考核的模式，变更为基于利润考核的模式，重点扶持业绩领先的100多家核心伙伴，力度不亚于分公司，进而将其打造成类似汽车4S店的服务机构，确保其持续经营盈利能力的提升。

向奇汉介绍了2015年对伙伴的核心支持内容是“两个融合”：一是软件与互联网融合，帮助伙伴踏上互联网快车，提升盈利发展；二是用友优普直销与分销融合，并加大对伙伴支持，发挥平台作用，真正实现直分销一体化。

新的时代，离不开新型的伙伴。向奇汉告诉记者，用友优普将拓展两类新型伙伴，一是坚持传统ERP或者从事与ERP紧密结合的MES业务，它们有可靠的客户基础，基于传统需求开发和提供新的应用，另一类完全基于互联网运营，其运营推广的方式与前者大不相同，也是一类重要的伙伴群体。

2015，用友优普迎来了发展的关键之年。用友优普内部尝试采取新的激励机制，如以“企业空间”这个互联网业务部门为试点成立独立的子公司，实施员工持股，希望抓住企业互联网发展机会，与伙伴实现共赢。