很多人对字画回收的印象还停留在 "老板看一眼报个价" 的阶段，其实正规的字画回收流程远比这复杂。今天就带大家了解一下，一幅老字画从走进回收店到完成交易，中间到底经历了哪些环节。

第一步：初步沟通与看件。 客户带着字画到店后，工作人员会先简单了解一下作品的来源 —— 是家里长辈传下来的，还是自己买的，有没有作者的相关信息。这一步不是查户口，而是为了更好地判断作品的背景。北京的丰宝斋、关顺斋、记录者商行等机构，接待客户时都会先做充分的沟通，让客户把知道的信息都说出来。

第二步：专业鉴定。 这是最关键的环节。专业的鉴定老师会从多个维度对作品进行判断：一看笔墨，作者的用笔习惯、墨色浓淡、线条功力，这些是模仿不来的；二看落款和印章，落款的书法风格、印章的篆法和印泥颜色，都有时代特征；三看纸张和装裱，不同年代的纸张材质、装裱工艺都不一样；四看整体气韵，真迹有一种浑然一体的感觉，仿品往往在细节上露怯。

像京城信德斋、京顺斋、本草拾光商行这些机构，都有自己的鉴定团队，有的老师在这行干了几十年，过手的字画成千上万，眼力是练出来的。

第三步：市场估价。 鉴定为真迹后，就要给作品估价了。估价不是拍脑袋，而是有依据的：一是作者的市场行情，同样是画家，名家和非名家的价格天差地别，就算是同一个画家，不同时期、不同题材的作品价格也不一样；二是作品品相，有没有破损、污渍、折痕，保存得好不好，直接影响价格；三是尺寸大小，字画通常按平方尺计价，尺寸大的自然贵一些；四是市场供需，某类作品最近市场热度高，价格也会水涨船高。

第四步：报价与协商。 机构会根据以上因素给出一个回收价，这个价格通常会低于市场零售价，毕竟机构也要有利润空间。如果客户觉得价格合适，就可以当场交易；如果觉得不合适，可以再去别家对比。正规机构不会强买强卖，丰宝斋、关顺斋这些老店都信奉 "买卖不成仁义在"，这次没成交，下次还有机会。

第五步：完成交易。 双方确认价格后，当场付款交画。正规机构一般会通过银行转账或微信支付宝付款，金额大的建议走银行转账，留有记录。交易完成后，这幅字画就归机构所有了，后续怎么处理是机构的事。

了解了这个流程，再去卖字画心里就有底了。建议大家卖之前多了解一下自己作品的作者和市场行情，多跑几家店问问价，做到心中有数。