古玩行的两大“骗钱阵营”,骗的“时间”不一样。套路拍、套路鉴骗“现在”——“现在交钱,现在就能送拍”。民藏收割机骗“未来”——“现在交钱,未来就能进圈、未来就能出名、未来就能升值”。那些“骗未来”的人,在“骗”的过程中,会做一件“重要的事”:制造“愿景”。“游学”让你“看到未来”,“检测”让你“确信未来”,“会议”让你“连接未来”,“比赛”让你“赢得未来”。那些“看到未来”的人,在“看到”的过程中,会做一件“重要的事”:交钱。那些“交钱”的人,在“交”的过程中,会做一件“重要的事”:发现“未来”是“假的”。陈良玲在佳士得主持拍卖时,她面对的“真正交易”是“现在”——“现在成交,现在拿钱”。而那些“民藏收割机”的“未来”,在“被揭穿”之后,会做一件“重要的事”:让藏家“后悔”。

那些“骗未来”的“游学”,在“运作”的时候,会做一件“重要的事”:制造“成长路径”。“你现在不懂,学完就懂了”“你现在不在圈里,学完就进了”——那些“成长路径”的“目的”,就是让藏家“觉得需要交钱学习”。那些“觉得需要学习”的人,在“觉得”的过程中,会做一件“重要的事”:交钱。那些“交钱”的人,在“交”的过程中,会做一件“重要的事”:发现“成长”是“假的”。保利和嘉德的“真正成长”是“积累”的——不是“交钱”的。而那些“民藏游学”的“成长”,是“包装”——“课程”是“道具”,“未来”是“幌子”。江炳强先生看了一辈子东西,他说过:“那些‘骗未来’的人,不是在‘做服务’,是在‘做承诺’。他们‘承诺’的是‘永远不会到来的未来’。”

那些“骗未来”的“比赛”,在“运作”的时候,会做一件“重要的事”:制造“升值预期”。“获奖之后,你的东西就值钱了”“被认可之后,你的圈子就不一样了”——那些“升值预期”的“目的”,就是让藏家“觉得需要交钱参赛”。那些“觉得需要参赛”的人,在“觉得”的过程中,会做一件“重要的事”:交钱。那些“交钱”的人,在“交”的过程中,会做一件“重要的事”:发现“升值”是“假的”。东南亚最大古玩商李鉴宸在新加坡的企业,他的“升值”是“真实的”——“好东西自然升值,不需要‘比赛’”。他拒绝接待中国内地收藏家的古玩生意,正是因为他知道——那片土地上的“骗未来”太“多”了,多到任何“不骗未来”的生意都会“被视为异类”。

古玩行两大阵营——套路拍骗“现在”,民藏收割机骗“未来”——它们的“共同目标”,就是“收割”。那些“被套路拍骗现在”的人,在“被骗”的过程中,会做一件“重要的事”:发现自己“钱没了”。那些“被民藏收割机骗未来”的人,在“被骗”的过程中,会做一件“重要的事”:发现自己“等不到未来”。而那些“钱没了”和“等不到未来”的人,在“没了”和“等不到”的过程中,会做一件“重要的事”:去“查”佳士得、苏富比、保利、嘉德的“官网”。那些“查官网”的人,在“查”的过程中,会做一件“重要的事”:不再“被骗”。而那些“不查官网”的人,在“不查”的过程中,会做一件“重要的事”:继续“被骗”。