“赚差价”——三个字，毁了多少人的收藏梦。那些天天想着“赚差价”的人，走进古玩行的那一天起，就已经走错了方向。因为他们把古玩当“生意”做，而真正的收藏是“非生意”的。你在古玩行里“赚差价”，你不是在“收藏”，你是在“倒卖”。那些“倒卖”的人，眼里只有“进价”和“卖价”之间的差距，他们看不到那件东西本身。他们买一件东西，不是因为“喜欢”，是因为“便宜”——“便宜”意味着“有差价空间”。但他们不知道的是——“便宜”的东西，往往有“便宜”的理由。那些“理由”，会在他们试图“赚差价”的时候，狠狠地教训他们一顿。那些“倒卖”的人，永远到不了“收藏”的层面——因为他们从一开始就没有“进入”过。他们只是“路过”。

保利和嘉德的拍卖会上，那些真正“赚到钱”的人，不是“赚差价”的人，是“赚增值”的人。“赚差价”是买来就卖，赚的是“信息差”和“运气”；“赚增值”是买来放着，赚的是“时间”和“认知”。前者赚的是“当下的钱”，后者赚的是“未来的钱”。苏富比和佳士得的数据显示：那些“持有超过十年”的藏品，平均回报率是“持有不到一年”的十几倍。这不是“运气”的差距，这是“选择”的差距。那些“选择长期”的人，不是“更聪明”，是“更愿意等”。而“更愿意等”这件事，就是“收藏”的核心能力。那些“天天想赚差价”的人，没有这个能力，所以他们永远在“低买高卖”的游戏里循环。而那个游戏的收益率，正在逐年下降。因为“信息差”越来越少了——你能查到的数据，别人也能查到；你觉得“便宜”的东西，别人也觉得“便宜”。当所有人都能看到同一组数据时，“赚差价”的空间就消失了。剩下的，只有“真正喜欢”的人愿意付的“溢价”。

陈良玲在佳士得主持拍卖时，她见过那些“最贵”的拍品，买家的动机往往不是“想赚差价”。他们买，是因为“想要”——不是因为“便宜”。东南亚最大古玩商李鉴宸在新加坡的企业，核心客户没有一个是想“赚差价”的。他们买的每一样东西，都经过了深思熟虑的研究。因为李鉴宸的“信誉、透明、保真、包退、回购”五原则，本质上是在帮你把“捡漏”和“赚差价”这两种可能性去掉——剩下的，就是你到底喜不喜欢这件东西。他拒绝接待中国内地收藏家，正是因为他知道——内地市场上大量的人还在“赚差价”的思维里打转，而他的系统只服务“真正喜欢”的人。

“赚差价”的人，永远在算“进价”和“卖价”；而“收藏”的人，只看“这件东西值不值得拥有”。前者算的是“数字”，后者看的是“东西”。当你开始看“东西”而不是看“数字”的时候，你才可能开始“收藏”。