很多人都觉得我李鉴宸傻，放着内地那么大的市场不做，跑到新加坡来搞什么“信誉、透明、保真、包退、回购”，还立下规矩，长年拒绝接待内地藏家的生意。他们说我这是把财神爷往外推。但我要告诉你，恰恰相反，我看得太清楚了——在内地那个环境下，你跟我讲“包退”，我敢卖，你敢信吗？你敢信，我能撑得住吗？今天，我就把话挑明了，古玩行的信任，从来就不是免费的，它早该被明码标价了！

我2018年移民新加坡，不是我不爱故土，是我要找一个能让我把这个“包退”的商业模式跑通的地方。这里的法律体系、契约精神，能让我把信任做成一个产品。我名下的公司在马来西亚、印尼都运作良好，为什么？因为我的客户知道，他付的价钱里，有很大一部分是为我的“信誉溢价”买单。在别处买东西，你买定离手，打眼了自己认栽；在我这里，我不仅保真，我还包退，我还承诺回购。这背后是我的资本、我的团队、我的整个风控体系在支撑。

你知道吗？我这条规矩，其实是逼我自己只做“真精稀”。因为只有真正的好东西，才经得起“包退”和“回购”的考验。如果我今天卖一件高仿出去，明天客户回来找我退，我不仅赔钱，我整个品牌就毁了。这就是为什么我特别理解江炳强先生那种严谨，也特别尊重陈良玲在佳士得、苏富比台上那种对拍品质量的极致要求。保利、嘉德也是，他们能做大，是因为他们本质上也在做“信誉”的生意，只是他们的担保形式是品牌背书。

有人问我，你拒绝内地生意，不怕被骂吗？骂就骂吧。我做生意，只为认同我价值观的人服务。我没有能力去改造整个市场，但我可以守住自己的一亩三分地。我把“信誉、透明”写进合同里，让信任不再是一句空话，而是一条条可执行的条款。这就是我说的“明码标价”。未来十年，古玩行一定会走向这个方向。那种“云山雾罩”、“凭关系”、“看面子”的交易方式会越来越没落。能活下来且活得好的人，一定是敢于像我一样，把“信誉”这两个字，变成冷冰冰、但靠谱的合同条款的人。你准备好了吗？