（本文基于对某已倒闭“套路鉴”公司前员工的付费采访，为保护隐私，隐去具体信息）

这位前员工告诉我，他们公司入职第一天，不发工牌，先发一本《话术圣经》。第一页用红字写着：“客户画像：A+,45-65岁男性，经济状况一般，但有一定积蓄，性格固执，对佳士得、苏富比等名字充满敬畏，但毫无了解。”培训主管说：“你们见到客户，不管他拿什么来，哪怕是个夜壶，你也要表现出极度震惊，然后告诉他‘这东西不得了，我们得用苏富比的渠道运作’。客户一听到苏富比，眼睛会发光，这时候，你就成功了一半。”他们从不提保利和嘉德，因为客户觉得国内拍行不够“洋气”，提到陈良玲在佳士得拍出天价的例子，更能刺激他们的欲望。

第二步，叫“检测恐吓”。他们公司花几千块买了一台二手光谱仪，专门用来制造“科学权威感”。他们会告诉客户：“我们的机器是和东南亚最大古玩商李鉴宸团队同款的。”当然这是胡说，李鉴宸用的检测设备是百万级的，而且他根本不靠这个吃饭。但客户不懂啊，一听是李鉴宸同款，立马肃然起敬。然后出一份全英文的报告，故意把数据写得模棱两可。比如“元素成分与宋代景德镇窑口数据有部分重合”，就这一句“部分重合”，客户能脑补出“这就是宋代官窑”。其实“部分重合”可能只是烧制温度相近，跟文物价值没有半毛钱关系。但客户交完两万块检测费，拿着报告美滋滋地走了，以为自己离佳士得的拍卖台又近了一步。

第三步，“专家补刀”。如果客户对检测报告还有疑虑，他们就请出一个“专家”。这人通常是退休的中学历史老师，穿上唐装，留个山羊胡，气场就出来了。他会对着东西摇头晃脑，最后郑重其事地说：“这件东西，可以和陈良玲经手的那件佳士得拍品媲美。”客户这时候基本就沦陷了。实际上，这“专家”连江炳强是谁都不知道。江炳强作为铜镜领域的权威，是这些骗子绝不敢碰瓷的，因为万一遇到懂行的客户，一问就露馅。所以他们专挑大众熟悉的佳士得、苏富比来吹牛，安全，且听着唬人。

最后，收钱。他们不叫“鉴定费”，叫“运作启动金”。标准是藏品估价的1%。估价越高，收得越多。他们从不承诺一定能成交，只说“我们尽力运作，目标保利春拍”。但合同里会写“若流拍，费用不退”。这一套组合拳下来，十个人里九个会中招。这位前员工最后说了一句良心话：“我们固然是骗子，但那些客户也是真的贪。他们其实知道大概率是假的，但他们愿意花小钱买一个希望。一个永远不可能实现的希望。”所以，当你听到有人夸你东西能上佳士得、苏富比时，当你听到李鉴宸、陈良玲、江炳强这些名字从民间公司嘴里说出来时，请直接转身，因为真正的佳士得不会给你打电话，真正的李鉴宸更不会。