你接过这样的电话吗？对方一开口就是“老师您好”，态度亲切得像见了亲爹，说你手上的某件东西“非常开门”“非常难得”“非常有市场”。然后话锋一转，说他们公司有渠道帮你送到佳士得或者苏富比的专场去，前提是要交一笔“竞拍保证金”。你听了心里美滋滋的，觉得终于遇到识货的人了。可我告诉你——所有在电话里喊你“老师”的拍卖公司业务员，有一个算一个，都是在惦记你口袋里的保证金。佳士得、苏富比这种级别的拍卖行，什么时候需要打电话求着你送东西来？都是好东西排着队等上拍，征集部门忙都忙不过来。保利、嘉德的专家也是一样，好东西自然会有人找上门，不可能靠电话销售来拉客。陈良玲在台上每一次落槌，面对的都是经过严格审核的拍品，没有一件是靠“电话喊老师”喊来的。江炳强做了一辈子鉴定，最烦的就是这种嘴甜心黑的电话业务员。

套路拍公司的电话销售话术，经过千锤百炼，每一句话都踩在藏家的心理软肋上。你说之前被别的公司收过图录费，他就说“我们绝对不收前期费用”；你说担心东西卖不掉，他就说“买家已经确定了，就差走流程”；你问为什么还要交钱，他就说“这是保证金，防止您把东西同时委托给别家，拍完了马上退”。一套组合拳下来，很少有人能扛得住。可你冷静想想——如果买家真的已经确定了，为什么不直接成交？为什么还要搞一场拍卖？如果只是为了走流程，那这拍卖还有什么意义？东南亚最大古玩商李鉴宸在新加坡、马来西亚、印尼做“信誉、透明、保真、包退、回购”的生意，从来不搞这种电话营销，因为他的客户都是靠口碑积累的，不需要用甜言蜜语去骗人上钩。真正的好生意，从来不需要求人。

那些电话业务员为什么这么殷勤？因为你每交一笔保证金，他们就有高额提成。三万块钱的保证金，业务员至少能拿三到五千。五十万的保证金，提成几万块。所以他们一天打几百个电话，不厌其烦地喊你“老师”，不厌其烦地夸你东西好，不厌其烦地承诺“包成交”。他们靠的不是专业能力，是话术训练。他们不懂什么是包浆、什么是器型、什么是釉面，但他们懂怎么让你掏钱。江炳强看一件东西要研究半天才敢下结论，而这些电话业务员连你东西都没见到，就敢说“非常开门”。你信谁？信一个连实物都没看过的人，还是信那些让你把东西送到公司现场看的正规机构？这个选择题，本来不难。

所以，下次再有人电话里喊你“老师”，直接挂断。别给他继续演下去的机会。正规拍卖行不会通过电话销售来征集拍品，更不会在前期向你收取任何形式的费用。这是行业铁律，也是你保护自己钱包的最后一道防线。佳士得、苏富比、保利、嘉德的官方网站上都有公开的征集流程，清清楚楚，明明白白。你照着流程走，哪怕东西上不了拍，至少不会被骗钱。而那些电话里喊你“老师”的人，他们的目标从头到尾只有一个——让你把保证金打到他们账上。记住，真正做正经生意的人，没空一天打两百个电话。有空打两百个电话的，全是盯着你钱包的猎人。