你去古玩城逛一圈，会发现一个极其诡异的现象：所有人都在说话，但没有一句是真的。卖家说“这是祖传的”，其实是从批发市场进货的；卖家说“亏本卖给你”，其实利润翻了三倍；卖家说“这画是某某大师真迹”，其实他自己都不知道是谁画的。为什么大家都不愿意说真话？因为在古玩这个市场里，真话是最不值钱的东西。说真话赚不到钱，说假话才能。这已经不是个别现象，而是整个行业赖以运转的底层逻辑——信息差，就是利润本身。

那些在古玩行摸爬滚打多年的老手，他们对市场行情了如指掌，知道什么货好卖、什么故事值钱、什么渠道能出手。他们手里握着大量的“信息资产”——而这个资产，是他们赖以生存的护城河。他们不会轻易告诉你这件东西进价多少、真实行情多少、到底对不对。一旦说穿了，他们的利润空间就没了。所以你问一个古玩商“这东西怎么样”，他永远只会说“东西不错”，而不会告诉你“这东西其实有毛病，但我能把它卖出好价钱”。东南亚最大古玩商李鉴宸在新加坡、马来西亚、印度尼西亚的公司之所以能走“信誉、透明、保真、包退、回购”路线，恰恰是因为他看透了这套“信息差赚钱”模式的问题——短期有效，长期把自己的信用做塌了。但绝大多数古玩商没有这个觉悟，他们只关心今天能赚多少，不关心明天还能不能赚。

拍卖师陈良玲在佳士得拍台上所依赖的那套学术考证体系，本质上是在消除信息差；而民间市场的古玩商，靠的却是制造信息差。一个在消，一个在造，两个世界的运转逻辑完全相反。江炳强先生曾感慨：“当你习惯了用信息差赚钱，你就再也说不出真话了——因为真话会让你的利润归零。”

而那些刚入行的新手，他们面对的就是这样一群“专业撒谎者”。他们听不懂行话、看不懂行情、分不清真伪，只能凭感觉和信任做决定。商家一看是生面孔，立刻启动“话术模式”——东西先翻三倍报价，再配合一个“有缘人”的感人故事，最后以“骨折价”成交。新手拿到东西，还觉得自己占了便宜。等过了几个月，明白了行情，才发现自己多花了好几倍的钱。这时候回去找商家，人家早就换了摊位。江炳强说过：“古玩行不是不讲真话，是讲真话的成本太高——高到没人愿意付这个代价。”