在文玩的世界里，充满着各种门道与陷阱。文玩市场牟利常见两大手段，杀熟和愚化。多数人因不了解文玩的真伪鉴别和价值所在，便容易陷入商家的套路之中。

商家往往先取得客户信任，以交朋友之名，假装让客户占便宜，制造捡漏的假象，而实际上，那些看似比市场价便宜的东西，不是假货就是经过做手处理。大众的智商常常被高估，很多人会天真地相信自己真能捡漏儿。圈养愚化客户也是收藏品市场的常见套路，建群找人配合，传播歪理邪说，让大家认可低成本的东西，从而获取利润。

以老山檀香为例，其造假手段层出不穷。颜色可以做上去，色泽浓淡随意，且没有年轮纹理，比天然的颜色更黑更漂亮；还可以上香精，让香味更加浓郁；更有甚者，在不沉水的珠子里灌铅、打铁丝或保险丝，使其变成沉水的高价卖出。

面对这些情况，真心建议买到又便宜又好看的老山檀香的人，可以用金属扫描器扫扫沉水的珠子，用砂纸磨磨做色的部分，用火烧烧假材料用香精做香味的珠子，以辨真伪。

而在选择文玩商家时，也需谨慎。如我们惜木文玩，有货多、性价比高、掌柜亲自服务等优势，但这些优点有时也会变成缺点。货太多导致朋友圈极少更新货；报价实在很少接受砍价；掌柜亲自服务又使得消息回复不及时。

喜欢收藏文玩的人，切记文玩市场的两大套路手段，不要轻信他人，不要幻想捡漏儿。要拿出时间虚心学习研究，练就自己的眼力，如此才能在收藏中找到真正的乐趣。当你能把一种东西了解得足够深入，你得到的可不只是一件物品，更是知识的积累和对文化与人性的深刻感悟。文玩圈玩的不止是文化，还有人性。只有保持理性与警惕，不断学习，才能在文玩的世界里游刃有余，收获真正有价值的藏品。