Juniper今年3月高调发布PTX，正式宣布加入分组-光传输系统P-OTS（packet-optical transport systems）的阵营。正式的PTX5000将在今年8月推出，而大号的PTX9000要到2012年。（请参考《Juniper的新产品PTX，超级核心分组传输交换机》）。

Juniper的技术和战略考虑有二：技术上，Juniper相信（其实就是CTO同学相信），基于分组处理的方法更适用于未来网络的突发性和难于预测的业务流量。战略上，Verizon一直希望在核心层用二层的交换机替换掉昂贵的三层核心路由器（端口）；在近几年的光网络会议上Verizon一直在大力推动这个理念。

在众多北美运营商中，Verizon一贯比较乐于把自己的需求在业界会议、展会和新闻发布会上大声说出来。Verizon希望的东西是一个long-haul OTP盒子，2011年下半年或者2012年交付，盒子要包括如下关键技术：DWDM，OTN和以太交换，以及Sonet/SDH支持。在40G/100G传输要开始流行的时候，如果得到Verizon的这笔订单，对任何设备商而言，随之而来的潜在市场先机优势都远远大于账面上得到的银子。

PTX一出生，Juniper给其的定位就是一个集成了光传输和IP/MPLS的，傻快傻快的大容量交换机。MPLS处理分组业务，同时利用光传输网络（OTN）来处理电路业务。PTX的切入点是从光网抢夺市场，在运营商升级的时候和阿朗、Ciena、日立、华为抢吃的。

目前阿朗、Ciena和华为都把OTN作为其packet-optical产品的主打宣传点，PTX剑指的就是阿朗1870、Ciena的5400系列和华为OSN8800系列。阿朗和Ciena都出现在Verizon需求信息征询短名单上。这些厂商都从自己的强项光盒子开始发力，逐步加入分组处理功能来满足P-OTS的需求。题外话：从Verizon的需求信息征询看，华为的OSN8800最符合需求，但是华为暂时也最不可能出现在短名单上，原因本文不赘述。

Juniper采取的是相反的策略，从分组处理往下走。Juniper并不以OTN见长，因此PTX的核心定位也不是OTN，而是MPLS，这明显与市场上其他几个哥们的产品不同。从设备上看同样如此，PTX已经具备了强大的MPLS和分组交换能力，但是PTX目前的optical shelf名为OTS1000，实际上是OEM一家德国厂商ADVA Optical Networking (Frankfurt: ADV)的FSP3000。OTS1000目前包括ROADM和DWDM transponder等功能，在软件上由Junos统一管理。未来Juniper也许不会把研发力量花费在这些光组件上，而是转而借Junos宣传其supercore和core的解决方案亮点——统一的软件平台、统一的部件标示来管理路由器、MPLS交换机和光传输部件。

P-OTS博弈最后决胜的兵器显然是一种能natively处理两种业务（MPLS和OTN）的设备。众多厂商心里都对此有规划。只不过当前阶段，从商业的角度考虑，厂商必须考虑自己的技术积累和强项，来决定what comes first，以及如何向市场和客户讲这个故事。Juniper目前的主要客户都还没有对OTN那么急切的要求，因此PTX把OTN功能放后可以理解。但是目前几乎所有的电话公司（同时也几乎都是ISP）几乎都有电路交换的网络，OTN对其支持最好。因此没有OTN，这个故事最终要编圆的难度很大。Cable运营商则是另一种局面。3P时代（不要想歪）的cable运营商更愿意接受纯粹的分组交换核心。从这个意义上说，也许PTX的目标不是从Verizon和AT&T，而是从北美cable运营商那里打开局面；Juniper其实底下一直在和comcast以及时代华纳有线眉来眼去？（注：comcast和时代华纳是北美前两名cable运营商）。