伴随着云计算、物联网、移动互联等新兴技术的毅然兴起，软件商们也跟随着整体趋势在不断的转型、创新。可以说对于软件厂商的转型是一种新的机会，转而言之，伴随着软件商的转型，给予渠道商的挑战也就会更多。行业专业软件作为软件业内的一道独特的分水岭，做行业专业软件的开发商就需要配有更为专业的态度和不断创新服务精神，而对于专业软件领域内的渠道商来讲，在打破传统市场的思维模式的基础上，全力打造创新模式的市场策略，营造转型思维下的渠道生态才是专业软件厂商及渠道的成长之道。

打造绩效管理的生力军

在当前，国内管理软件厂商可谓是纷争割据，而在行业专业软件领域却有元年软件这样的独立软件商坐地而起。元年软件作为财务绩效管理软件业界一个***者，在财务绩效管理有着独到的经营模式和渠道理念。据元年软件渠道总监刘维华介绍，元年软件遵循着‘软件+咨询’独特的运营思维模式，已经成功的实施了海尔，美的，九阳，特步，华润，中远等一大批客户。当前元年软件主要渠道架构可划分为区域核心代理商、区域授权代理商、战略合作伙伴、项目合作伙伴等成员。“网上报销系统作为其核心业务管理系统的基础，为服务于中小企业报销流程和费用管理上提供关键性的效用，”刘维华讲到。

据了解，元年软件的行业应用范围已涉及房地产、煤炭、零售、制造、能源、烟草、保险等多个热点行业领域，其在财务绩效管理领域独到的行业专注度正吸引着来自国内众多合作伙伴的关注，并且其在国内财务绩效管理软件专业领域内也取得了良好的口碑和市场占有率。此外，除具备独立软件开发及解决能力外，元年软件旗下的诺亚舟财务咨询具备10余年的财务管理咨询与信息化服务实战经验，给予服务客户及合作伙伴以软件与咨询服务相结合的一体化体验，并赋予企业财务管理者以最鼎力的支持。

据刘总监介绍，元年软件产品当前主要服务定位于成长型企业的财务绩效管理，针对于成长型企业的特点及企业成长生命周期，元年软件将全面预算、预算控制、网上报销、成本管理等财务管理系统形成统一体系，全面支持企业的全生命周期内，跟随企业的业务增长和管理需求不断更新系统，以满足企业不同周期的财务管理需求。

创新模式革新 渠道思变

就从当前国内管理软件分布局势来看，国内管理软件厂商在产品易用性、价格、渠道等方面经验十分丰富，但在行业细分及标准化等方面存在着弊病，不同领域存在着综合优势非常明显。此外，国内以财务为核心的集成管理软件厂商虽然有各自的专业优势和行业经验，但普遍来看行业面涉及比较狭窄。由于受到中小企业市场的吸引，过去强调大而全的国内管理软件开始走向“专”、“精”的全新轨道。

Saas模式可以说是管理软件最理想化的走向云架构的体现，当前元年软件也正在考虑基于Saas模式下的架设，但对于网上报销软件这种专注于专业领域的管理软件来说，数据的私密性会直接引起用户在平台模式下对于数据安全性及保密性的担忧。对于当前移动终端所引起的移动应用热潮，元年软件也正迫切观望中。

虽然目前国内财务绩效管理软件早已在软件业内小露锋芒，但作为新兴的网上报销的软件市场来看，要想做大做强市场还需进一步加强渠道建设，拓展区域合作机会和行业渗入。对于元年软件来说，元年软件在渠道合作伙伴的选择上将更加倾向于有财务软件销售经历的软件代理商或具备一定财务管理经验的咨询公司，元年在给予渠道伙伴的激励政策上除具备基本软件厂商给予的产品折扣，返点策略等激励政策外，还将给予渠道伙伴更多更直接的销售机会或和项目合作机会支持，并会由总部的专业咨询顾问给予合作伙伴专业知识培训支持，刘总监向记者透露到。

“元年软件在财务绩效管理软件领域拥有近十余年的经验，并始终致力于企业绩效管理、全面预算等财务专业领域的渗入。”刘维华说，“对于渠道合作伙伴，我们将沿袭元年近十余年来的经验及‘软件+咨询’的创新模式，通过把成功的模式传递给渠道伙伴并给予全程化的财务管理等专业财务咨询方面的鼎力支持，使伙伴***化利用老客户资源获得业务增值，与渠道合作伙伴共同开创财务管理领域的新元年”采访***，刘总监给予元年的渠道伙伴及财务管理领域业内这样的美好愿景。