“知己知彼，百战不殆。”

孙子的这句名言，非常之有道理。然而，历史上，想要征服项目，***反被项目征服的项目经理，数以万计。难道他们都不知道不明白这个道理吗？

【知己知彼】

“知己知彼，百战不殆”这个道理，大家都知道。可做起事来该失败的还是会失败，这到底是怎么个道理，大家就不知道了。对此，老孙也一直百思不得其解。

对于项目经理而言，“知己”也就是接项目前要先了解自己这边儿有什么筹码；“知彼”也就是接项目前要先了解项目那边儿有什么玄虚。按说在项目管理中，对“知己知彼”这样理解应该说没有什么毛病了吧？！可是，如果道理就是如此简单，大家为什么还会失败呢？

时间长了、经验多了，老孙终于悟出了其中奥妙，失败的关键其实就在于：人们不知道知己知彼是为了什么！换句话说，知己知彼后该做些什么，他们不知道，或者知道却没有做。那么，知己知彼是为了什么呢？知己知彼后该做些什么呢？

——知己知彼是为了奠定格局，形成有利于自己的开局。

用围棋术语来讲，那就是进入一盘有布局优势的对局。对于项目经理来讲，奠定格局就意味着向公司提出尽可能有利于项目经理的条件。如果有一个公平秤。一头是项目，一头是项目团队。那我敢肯定项目那头要重的多。没有一个项目可以让你简简单单成功。对于新项目经理来讲，事情更是如此。

现实就是——要想成功，你就需要更多的筹码！

结论就是——要想成功，你就需要讲条件！

是的。项目经理要根据项目和自身情况，向公司要钱、要权、要人、要信任……是的。项目经理，你需要讲条件！

【超越项目的沟通】

老孙认为，对于项目经理而言，在这个世界上，有两种知己知彼：①伪知己知彼：在知己知彼的情况下直接进入项目；②真知己知彼：在知己知彼的情况下讲好条件后进入项目。真知己知彼和伪知己知彼，具体上两者有何差异呢？——讲条件！真知己知彼有讲条件，而伪知己知彼没有。两者的差异就在于此。

在这里，老孙把 <项目经理为讲条件，在项目前与相关组织和人士进行的意见沟通> 称之为项目经理的【项目前沟通】。

有句名言：一句顶一万句。很多人不信，认为那是宣传。但是，老孙却觉得很有道理，因为就IT项目而言，项目前沟通的一句话，往往顶得上项目中沟通的一万句。为什么会有这样大的差异？

——项目前沟通是超越了项目的沟通！

令人遗憾的是，国内的项目经理忽视项目前沟通的倾向十分严重。

一方面原因，项目经理可能是觉得即使做项目前沟通也要不来什么好东西。这倒叫老孙想起一个人来：苏秦！就是战国时候的纵横家苏秦。苏秦做过一个项目：合纵——联合六国共抗秦国。当然，史载苏秦这个项目做的很失败。然而，大家对他是怎么评价的呢？就老孙所知，诸葛亮这么评价过：“苏秦也是豪杰啊！人家是佩过六国相印的……”相印哪里来的？苏秦做项目前沟通时要的。相印？国家总理大印啊！人家苏秦做项目前沟通，连国家总理大印都能要来，而且还要到六个国家的总理大印。项目前沟通果真要不来东西吗？

另一方面原因，项目经理可能急着到项目中显示自己的能力，以为项目成功了才能证明自己。这种技术人员的思维，让老孙感到十分亲切。然而，真实的世界是个商业的世界、商人们的世界。既然你已经选择了管理道路，那么，你应该用商业眼光来审视一下周围的世界：

小赵担当了一个大项目，经过一番项目前沟通，要到了公司CTO职位。结果，项目做砸了。小赵二话没说，给猎头发了封简历，简历***一条：“CTO两年经验”；小钱担当了一个大项目，苦干两年，呕心沥血，项目做的很成功。小钱觉得自己的功劳和能力完全胜任公司CTO职位。于是跟公司进行了一番沟通。老板回复：“很遗憾，公司决定外聘小赵做CTO，因为其有两年CTO工作经验。”

无疑，小赵和老板生活在真实的商业世界之中，而小钱还在自己的技术世界中穿行。

【真知己知彼的实例】

让我们来看个真知己知彼的例子吧。

话说辛亥革命风起云涌，大清王朝摇摇欲坠。这时候，清廷想起了袁世凯。

给他个帮办军务的名义，袁说老了不中用；于是给他一个总督的名义，袁说身体不舒服；于是给他全权处理平叛事务，袁说腿疼走不动；于是清廷解散皇族内阁，请袁出任总理大臣，大权独揽。

于是，袁昂首出山。拳打南山猛虎，轻轻松松地搞掂了南方革命党；脚踢北海蛟龙，轻轻松松地推翻了满清皇朝。

仅用5个月，从一个渔翁变成了大总统。

袁世凯的一举一动，非常值得大家认真品味。作为项目经理的袁世凯，如果没有在项目前沟通中的成功，那么无论项目成败，他都会左右不是人，更甭提摘果子了。如果他不是总理大臣，什么南北议和呀清帝退位呀，连发生的可能性都没有。如果他不是总理大臣，什么成为民国大总统，门儿都没有。。。袁的项目成功，正是真知己知彼的典范。

我想，知己知彼的***境界，亦不过如此吧？！

—— 决胜于项目之前，就是对项目的超越！

原文链接：http://www.cnblogs.com/sunjibin/archive/2011/05/17/2048843.html

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