据国外媒体报道，中国最大的电信网络设备制造商华为日前表示，他们即将发起的合并计算机和通讯网络的“革命”，将帮助该公司挑战思科在数据路由器和交换器业务上的领先地位。

华为企业业务部销售解决方案总裁里昂·何（Leon He，音译）表示，“华为看到的市场非常巨大。如果我们将其数字化，那就意味着带来一场革命。当数字化向智能网络转移时，那将是另外一场革命。”

华为目前正在积极拓展除传统电话网络设备供应业务以外的市场，他们的目标是未来十年营收达到目前的3倍多，达到1000亿美元。为了重点发展企业和政府机构，华为在去年建立了全球企业业务部门，这被认为是华为进军美国市场10年来对思科构成的最大威胁。

里昂·何认为，由于企业和政府机构目前正在通过电话、计算机网络提供视频会议在内的功能进而整合音视频系统，所以现在正是华为进军企业级市场的合适时机，该市场的潜在价值在数万亿美元。

食物链

美国投资公司Auriga分析师桑迪普·阿格沃尔（Sandeep Aggarwal）表示，“华为的确在向食物链上游挺进。随着他们的产品越来越好，价格却保持侵略性，它们将从其它竞争对手手中夺取份额。”阿格沃尔在投资者报告中给予了思科股票“持有”的评级。

进军企业业务市场，意味着华为将和思科有更多正面交锋。思科首席执行官约翰·钱伯斯（John Chambers）在4月7日表示：“企业是我们的核心市场，我们是一家企业公司，我们是从那里开始的。”钱伯斯透露，思科46%的营收均来自于企业和公共事业机构。截至目前，思科发言人大卫·麦库罗奇（David McCulloch）对此未置可否。

里昂·何说：“思科无疑是该领域的老大，但我们认为改变将到来。由于融合技术和新的创新技术出现，改变将会发生。当改变到来，目前的市场的客户也需要改变。”

强化焦点

由于难以维持原有水平的利润，同时还向30个新业务进军，如智能电网、家用网络和数字音乐存储等服务，思科股价在去年下跌了31%，表现逊于标准普尔500综合指数同期19%的涨幅。

钱伯斯此前已承诺将强化核心业务。思科在5月5日对管理团队进行调整。上个月，思科关闭了Flip视频摄像机部门，裁员550人。市场调研公司BDA北京董事长邓肯·克拉克（Duncan Clark）说：“思科最近的调整可能会为华为带去更多机会。我们见识过华为吸食利润的能力，它们可能会在企业市场采取同样的手法。”

市场份额

电信业咨询公司Ovum分析师马特·沃克（Matt Walker）认为，2005年时，在卖给电信运营商和电信公司的交换机和路由器市场上，华为拥有2%的市场份额，但到了2010年增长到12%，而同期思科却由49%掉至41%。

市场调研公司Dell’Oro的统计数据显示，华为在企业路由器市场上取得的成功极为有限。2010年第四季度，思科依然控制81.8%的市场，华为只有2.5%。里昂·何表示，公司企业集团去年的营收只有20亿美元，今年的目标是增长一倍，达到40亿美元；未来三至五年内，华为该业务的销售额将增加三倍，达到150亿美元至200亿美元。

华为北美研发总经理和资深总裁约翰·罗伊斯（John Roese）表示，公司将向新企业部门增加1万名员工，当中包括6000名研发人员。这几乎占华为总员工11万人的9%。

过去的成绩

华为上月的年报显示，新战略将由华为13名董事会成员中的徐文伟负责。Terrapin分析师蒂姆·萨瓦奇（Tim Savageaux）表示，考虑到思科过去的成绩，将它一笔勾销是愚蠢的。他说：“公司不太可能一下子失去领导者、天才、有竞争力的产品，在短短几个季度变得一无是处。小看思科是非常危险的。”

任正非于1987年创办华为。2001年该公司在美国设立分公司。2003年，思科起诉华为软件抄袭和专利侵权。2004年，华为同意停止销售产品和修改部分设计。华为与思科的竞争对手3Com在2003年建立合资公司，三年后抛掉股份。2007年，华为与赛门铁克建立合资公司，将华为的存储和安全硬件与赛门铁克的软件组合。

市场调研公司Gartner分析师马克·法比（Mark Fabbi）说，华为重新定焦于企业，新兴市场将迎来很大的价格破坏。他说：“你不能为一个问题投入1000名工程师，并且愿意5年内不赚钱。但华为就能这么做。”

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