在去年的美国旧金山举行的“Open Mobile Summit”大会上，全球第二大应用商店GetJar的首席营销官帕特里克·莫克（Patrick Mork）在一个讨论环节中，向与会开发商介绍了多种应用销售途径，鼓励他们利用多种资源销售产品，他表示，“选择越多越好。”主要观点摘录如下：

1.应用商店/应用推荐网站

开发商首选的销售渠道当然是应用商店，不过在应用商店遍地开花的今天，大家的选择越来越多，并不仅限于iTunes上的App Store，比如说Android Market、诺基亚的Ovi Store、微软的Windows Phone Marketplace，另外还有一些独立应用商店（如GetJar）、运营商应用商店、手机应用商店、平板电脑应用商店以及Amazon将推出的Android app store等等。

虽然莫克并没有细评应用推荐网站，但我们在此建议开发商也可以选择一些可靠的网站作为分销渠道。据我们所知，应用推荐网站非常有助于推动下载量。例如，具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke，AppStoreHQ等，应用推荐引擎appESP、Applolicious、Chomp、AppsFire、AppBrain、Appboy、AppAware、Smokin Apps、iApps.in等；可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps、 Apptism、Freshapps、ScatterTree、Frenzapp；专为开发商打造的推荐平台Sidebar；iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。

2.将应用预装到手机平台

怎样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用？那就是你自已掏钱给手机厂商。虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是“极其管用的方式”。每8到10款的应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。GetJar表示这种付费转化率高达25%。

3.优化应用搜索渠道

应用开发商必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。GetJar提供了一个网页微件，可以贴到手机网站或Facebook页面，为用户指明GetJar最热门的应用。除此之外，GetJar的链接还可以自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。这些链接可使用于Facebook页面、YouTube网站、Twitter帐号或开发商的其他任何运营渠道。

4.专业性媒体报道

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过Facebook、Twitter等社交渠道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。

5.网络广告

莫克表示，网络广告对推动流量、提高知名度都很有效，但是这种手段的劣势在于，你可以追踪点击率，但无法追踪应用下载量。

6.按安装次数付费（Pay-Per-Installs）

莫克还推荐开发商使用Tapjoy网站的功能（这一点可能有点争议），Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺骗性广告事件而备受遣责，现在该公司洗心革面，改面了发展策略。他们称Tapjoy的定位是“一款应用推荐和促销引擎，用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用，并正在试用其他产品的用户。”目前使用了该网站服务的手机平台有8000万部，每月应用安装量达数百万次。

GetJar本身也提供按下载次数付费（pay-per-download）的广告赞助解决方案，让开发商根据下载次数，出价竞购GetJar应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用GetJar的独家信息服务，推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌AdWords提供的服务类似。

7.免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

8.手机游戏平台OpenFeint

OpenFeint为用户提供了一些免费游戏的下载服务，虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提升。

9.开发网络版手机应用

创造一款以HTML5编写的手机应用网络版，有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到GetJar。上传操作流程仍然不变，只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点与原始手机应用无异，大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用，而且你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。

10.电视广告

登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，你的广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，它的受众面更广，曝光率更高。只是要记住，采用这种方式一定要量力而行。

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