【51CTO.com 综合报道】渠道是Radware实现战略突破的核心，Radware以“共盈共赢”的原则建立和发展渠道合作伙伴队伍，为合作伙伴提供独到的价值和增值的空间。近日，Radware发布了***的智慧之选渠道合作计划，那么此计划中都有哪些特点呢？相较于之前的渠道策略，Smart Choice又会带来哪些增值利益呢？关于这些问题，我们采访了Radware公司的相关人员，以下是采访全程。

1、按需扩展是Radware产品的一大特色，Radware新发布的智慧之选渠道合作计划有什么类似的亮点吗？请简单介绍下。

这次发布的Smart Choice智慧之选合作伙伴计划的确比以往的合作计划有了更多内容，比如方案论坛这一项，就是把合作伙伴基于Radware产品所开发的解决方案，一方面可以直接在这个论坛进行发布，同时也可以通过Radware的销售人员进行业务的宣传和推广；

2、对比之前的Radware渠道策略，Radware新的智慧之选渠道合作计划将为Radware渠道带来哪些增值利益？

Radware这次***发布的Smart Choice智慧之选合作伙伴计划会通过在销售，技术和市场方面给合作伙伴带来相应的权利和利益，来帮助和促进合作伙伴的业务发展。比如销售方面，通过改进专门的合作伙伴门户网站，合作伙伴可以找到更多更具体的与业务相关的信息和资料；同时对合作伙伴会有定期的促销奖励计划和一定数量的市场活动基金；并可以得到厂商最直接的销售和技术支持，从而帮助合作伙伴更好地拓展业务。具体内容可以和Radware渠道经理及各区域的销售经理联系。

3、当前，全球经济形势呈现回暖之势，这对Radware渠道有什么积极影响吗？

从当前的中国IT市场来看，虽然经济形势不错，市场需求在不断增加，客户业务的飞速发展也带来了越来越多的IT项目机会，但是越来越同质化的竞争也使得集成商的项目利润越来越低，价格战随处可见。作为一个厂商的合作伙伴和渠道也越来越关注：通过代理厂商的产品以及与厂商的合作是否可以给他带来更加多的效益。

Radware这次推出的Smart Choice智慧之选合作伙伴计划，正是要通过加强对合作伙伴新业务能力的培养，加强合作伙伴对市场和客户新需求的把握，提升合作伙伴和渠道的业务开拓能力，使合作伙伴成为市场和客户的Smart Choice，也使得Radware成为合作伙伴和渠道的Smart Choice。