日前，“第三届中国软件渠道大会”正在全国多个城市如火如荼的进行中，除传统一线IT重镇城市北京、上海、广州三地外，武汉、杭州、西安、成都、南昌、沈阳等IT应用成长迅速的新兴区域也是重要巡演城市。尽管这些二线城市的代理商对企业级软件产品代理这门生意的前途众说纷纭，但来自普元、IBM、微软、金蝶中间件、中软等厂商优秀代理软件产品，以及合作共赢的新思想和新策略还是为IT应用新兴区域的代理商带来了更多的方法和机会。

作为国内基础软件领域的中坚力量，普元在巡演中重点介绍了其新一代SOA流程平台BPS的产品特性与代理政策。BPS是普元完全基于业务化思想实现的SOA流程平台产品，帮助企业建立基于流程的敏捷运营支撑能力。作为企业实施面向业务的易变化、松耦合、可复用SOA应用的重要基础软件，BPS已在金融和电信领领域帮助客户实施了上百个成熟应用。

据了解，五大国有股份制商业银行中已有四大银行采用BPS。其中，在建设银行、农业银行、交通银行BPS已成为关键业务流程平台。而在电信领域，超过60%的电信运营商采用BPS，其中中国移动有21个省（包括总部），中国电信全国各省（包括总部），中国联通有25个省（包括总部）。另在政府及公共事业、电力、制造业、能源、国防、烟草等众多行业中，BPS也拥有数百家客户。除此之外，BPS产品已获得包括华为科技、亚信联创、亿阳信通、浪潮、神州数码等多家大型集成商和软件开发商支持。

BPS在金融、电信领域的广泛应用，与代理商或其他类型的合作伙伴的共赢是密不可分的。以普元和科大恒星的合作为例，2007年，安徽电信启动新一代全业务服务保障和电子运维系统建设，科大恒星采用的普元的业务化流程平台BPS，在中国电信集团OSS综合评比中名列***，获得业务部门的广泛赞誉，并随后签单5个省的电子运维项目。再如亿阳信通，在联通新一代OSS中全面使用普元SOA流程平台BPS，大幅降低了实施和维护成本，有效提高客户满意度。

普元公司副总裁，合作伙伴管理部总经理刘玉海表示，希望能够通过“福特模式”在合作中与代理商明确分工，由普元负责底层流程平台的搭建或提供，代理商负责应用层的开发建设，如此则可以发挥双方的优势满足最终用户的IT建设需求。普元同时承诺会用稳定一致的价格策略，和包括品牌、市场、服务等周到全面的支持来帮助代理商推广BPS和基于BPS的解决方案。

此外，刘玉海还表示，由于客户在朝着实时企业的方向发展，业务需求的调整和变化对IT响应的要求越来越高，代理商也需要与平台厂商协作，吸取平台厂商的技术和产品优势，提高开发效率，共同为客户服务。这是也实时企业时代，产业生态维系与运转的关键之一。