——培训产品知识，提高销售技能

　　戴尔2011财年第3季度已经开始，新一季度的SMB合作伙伴培训大会又如期举行。2010年8月初，戴尔SMB部门在北京、杭州、广州和成都分别召开了合作伙伴培训大会，来自全国各地150多家合作伙伴的240多名销售和技术人员参加了大会。本次大会深入介绍了面向中小企业的Vostro笔记本、Precision工作站以及服务器和存储解决方案，加深了合作伙伴对戴尔解决方案的了解，进一步提高了合作伙伴对中小企业客户的专业服务能力。

　　介绍戴尔产品，凸显戴尔优势

　　在会上，戴尔的产品经理针对不同系列产品向合作伙伴进行了细致讲解。其中，Vostro3300、3400和3700系列笔记本产品采用了不同型号的英特尔酷睿系列处理器和最新的Windows 7操作系统，可以满足中小型企业不同层次的需求。此外，戴尔提供了塔式、机架式和移动式多种类型的工作站，为不同的中小企业环境提供支持。Precision系列工作站都提供了强大的处理能力、内存容量和图像显示能力，通过与独立软件供应商合作完成大量的软件兼容性测试，可以确保软件稳定、高效地在工作站中运行。

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　　ESG部门的戴尔人员介绍了PowerEdge服务器和存储等企业级产品，重点介绍了EqualLogic系列存储。实践证明，戴尔PowerEdge服务器和EqualLogic存储是构建虚拟化系统的最佳组合。EqualLogic可以形成统一的存储资源池，智能地按需为应用提供存储空间。而且，EqualLogic提供了快照、备份等全面数据管理功能，能够确保重要业务数据的安全性。此外，EqualLogic提供自动化“分层存储”功能，可让不同应用的数据保存到最适合的存储介质上，从而使用户获得最好的存储性能和最低成本。

　　发放“销售宝典”，提供丰富资料

　　戴尔精心制作了面向中小企业客户的产品和解决方案“大百科全书”——戴尔SMB销售宝典(SMB sales bible), 该宝典收集了面向中小企业客户的全部终端计算、服务器和存储设备等一系列解决方案，可以更好地帮助合作伙伴系统地了解戴尔产品，从而根据客户需求推荐最适合的解决方案，为客户创造最大价值。此外，戴尔还为每个合作伙伴发放了本季度重点推广的产品和解决方案的介绍资料，以及戴尔为客户建设IT系统方面的精彩成功案例。除了上述印刷资料，戴尔还提醒合作伙伴经常登录“合作伙伴网站”，上面拥有大量的培训资料，并会不断地加以更新和丰富，可供合作伙伴随时查阅和学习。

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　　经过本次培训大会，合作伙伴进一步了解了戴尔的产品线，也深刻和系统地认识了戴尔最新笔记本、工作站和企业级解决方案的出色性能和与竞争对手相比的优势。戴尔将会定期举行类似培训大会，帮助合作伙伴提升核心销售技能，更专业地为客户提供服务。在未来的日子里，戴尔将致力于与合作伙伴和客户共同发展，携手将广大中小企业客户打造成为“高效企业”。