周二，阿里巴巴(1688.HK)宣布与Auctiva达成收购协议。这是两个月来的第二次。金额应该不大，同阿里巴巴的现金储备比较更是如此，现在人们对小规模海外并购的注意力通常不够聚焦，尤其是第二次发生，不过阿里巴巴在北美的落地市场拓展，已经开始，或者加速。

Auctiva的定义是美国在线拍卖工具提供商。

比如说，你已经有了一个eBay的账户，那么可以在auctiva.com注册一个账户，之后关联起来，接下来可以在Auctiva完成商品的发布准备，对，的确是这样，可以根据你设定的时间，自动在eBay上架。

诸如网店模板、图片托管，围绕网店店主的需求，Auctiva提供一系列的第三方服务。Auctiva的活跃用户有17万家，当然以eBay用户居多，其用户年销售额超过50亿美元。

阿里巴巴表示，收购Auctiva是公司4月宣布针对AliExpress平台1亿美元投资计划的一部分。

全球速卖通平台介绍：……小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的国际小额批发在线交易平台。

2005年的时候，前卓越网CEO王树彤创办了敦煌网，发布环节免费，交易达成后收取佣金，这一面向小规模外贸的模式，无疑是契合了B2B业务的新需求。

这种贸易方式实际上融合了B2B和B2C，犹如在宜家的货架中挑选商品，随着人们需求的日益丰富，特定市场更为细分，一些规模较小，以往不直接参与国际采购的商人介入到产业链中来。这一点无疑已经成为业内的共识。

不过，卫哲表示，全球速卖通二至三年后才能给公司带来显著营收。事实上，交易涉及国际支付，4月的时候，阿里巴巴同PayPal实现了合作。PayPal总裁斯科特-托马森表示，“PayPal与阿里巴巴有着共同的理念，即为中小企业提供打造成功所需的任何工具，其中就包括快捷安全的在线收付款能力。”

6月的时候，阿里巴巴宣布收购Vendio Services，这是另一家位于加州的企业。

作为SaaS服务商的Vendio，致力的是多渠道销售的解决方案。比如说，在一个后台管理eBay和亚马逊商城的业务。

其用户年销售额超过20亿美元，获得eBay颁发的2010年度“***商业合作伙伴开发奖”。虽然如此，Vendio上的用户大都没有在线采购的经验，换一个角度来说，正因为如此市场机会蕴含其中。

同类型公司收购用户的成本会很高，因为如果别人可以实现潜在价值，就自己实现了，而将软件用户转化为采购用户是合理的，其中存在完全不同的ARPU值。

阿里巴巴CEO卫哲表示：“通过收购Vendio公司，阿里巴巴将为全球速卖通市场吸引到美国本土超过8万的买家和潜在采购客户群，为国内小企业带来数十亿美元的采购商机，属于‘全球化逆向收购买家’模式。”

阿里巴巴的思路总结一下，大概是，首先是服务于零售客户，之后基于B2B的优势，将客户吸引到新的供应链上，如此形成B2B2C。

当然人们会想，B2B2C理顺之后，接下来就是推出淘宝美国版，形成同国内类似的模式。

世华财讯援引卫哲的说法，在收购Vendio与Auctiva之后，阿里巴巴已经与25万家商户建立直接联系，这些商户在eBay.com上的销售额约为70亿美元，接近eBay网站一口价商品销售额的三分之一。

不过在稍早一些的时候，卫哲表示，阿里巴巴并不想与亚马逊和eBay直接竞争。“我们希望帮助eBay和亚马逊商家提高利润，目前我们还没有直接服务于美国消费者的计划。”

因为阿里巴巴集团理解平台型电子商务的关键在于C，这也是淘宝在国内市场胜出的理由。C2C，或者B2B2C的实质是，给每一个消费者一个在线购物工具，包括支付、积分、消费者维权。当然有了高覆盖的工具，商家会积极服务越来越大的群体。因此即便是影响到商家，也不等于就可以很快切入到零售环节。

在大的主题之外，现在阿里巴巴需要更多认识北美用户的需求，Auctiva和Vendio无疑是提供了用户的广泛性和深度。

【编辑推荐】

1. 马云：李一非神亦非鬼 世界越来越不客观
2. 阿里巴巴马云推荐 郭广昌“爱上”太极拳
3. 马云调侃阿里创业元老:成为百万富翁属机遇