【51CTO独家特稿】正在Sun即将被收购的消息余震未了之际，4月3日，另一个Unix系统厂商、图形工作站先驱SGI第二次宣布破产重组，并接受一家群集计算厂商Rackable Systems以2500万美元的收购——对许多读者来说，后者甚至是第一次为人所知。

如果说SGI被Rackable仅仅以2500万收购更多的是意外的话，那么Sun被收购的新闻则更多地让人感到失望。

正如许多IT评论人士的说法，SGI从90年代的辉煌迅速走向衰弱的故事，可以被商学院用作经典的反面教材，演示一群技术天才如何糟蹋他们手上的珍贵资源，如何一次次错过对于其压倒性优势而言唾手可得的发展良机，如何犯下众多幼稚可笑的自杀性错误，又如何在挫折面前手脚慌乱、举措失当。

而Sun呢？熟悉Sun公司的人都知道，Sun公司的各项软硬件技术，如UltraSPARC芯片、Solaris操作系统、Java、MySQL开源数据库服务器系统等一系列业务，让Sun成为IT历史上一个重要的企业。但是，Sun发明了JAVA但钱却让IBM赚走了的故事，也被微软、Oracle们引为企业需要铭记的惨痛教训。

虽然已成事实，但我们不禁还是要问，硅谷“双娇”何以走到今天这个地步？

资本运作的失误

毫无疑问，资本市场的运作绝对是硅谷“双娇”在战略上犯的一个重大错误。

我们不妨先看一组对比数字。

1996年，SGI以7.4亿收购了超级计算机公司Cray Research；而2000年，当SGI售出Cray Research时，价格仅仅为2200万美元。

2003年12月，当EMC公司宣布以6.35亿美元收购VMware的80%股份时，Sun公司在2005年迎来了其历史上最大的一次收购——以41亿美元收购了StorageTek，而现在情况是怎样呢？根据华尔街银行家们的估价，StorageTek现在的市值仅在7.5—10亿美元之间，而VMware呢，至少是95亿美元。

95年SGI收购了Alias和Wavefront，原本这可以让她确保在动画界的领导地位，但她在推进该战略上显然心不在焉，后来甚至以5700万的低价把Alias/Wavefront卖给了KKR，而后者很快以三倍多价格转手卖给Autodesk。

市场运作的失误

如果说，资本市场的运作失误是“双娇”在战略上犯的一个重大错误，那么市场运作战术上的失误，无疑更是加剧了二者的危机。

以SGI来看，《21世纪经济报道》有评论说，SGI首先错失的机会是动画市场，作为图形处理的鼻祖，这原本可以被SGI圈为自留地的领域，最初也的确凭《侏罗纪公园》和《指环王》大出风头，但最后却没赚到多少钱；梦工厂用的是惠普工作站和服务器，而特效大片的油水则被IBM拿走大半，甚至连戴尔也从《黑客帝国》制作中分走了一杯羹。

90年代后期信息产业的两大趋势，一是发展瓶颈向软件转移，二是硬件的规模向下优化，所有企业都对此作出反应——除了SGI，她仍把重点放在把机器做大做强，为此她收购了巨型机厂商Cray（和她的所有收购一样，最终还是转手卖掉），来发展她的非对称并行运算；同时，她却听任CAD领域的迅猛发展，眼看着Autodesk们大口吞噬着原本就在她嘴边的肥肉。PC性能的提升和随之而来的规模向下优化，让图形应用进入了桌面，对此，SGI既没有向软件转型，也没有将产品延伸到Wintel平台，更没有为PC制造他们拿手的图形芯片和板卡，而对PC的忽视也让SGI丢失了整个游戏业；这方面的迟钝和守旧的结果是，大批从SGI出走的工程师造就了ATI和nVidia在PC图形产业的巨大成功，后者如今已俨然成为GPU的领袖。

再来看看Sun，应该说，X86的发展在90年代迎来了黄金期，Intel、AMD的崛起也是因为在那个时代聚敛了太多的财富。而Sun那时在干什么呢？它依旧沉迷于将SPARC卖给高端企业用户，不可否认，数十万一套的小型机产品利润是相当吸引人的，但与此同时，Sun却失去了最宝贵的东西——市场份额。

依靠在个人电脑领域的成功，Intel、AMD逐渐将触角伸向了企业级市场，到2008年底，在HPC TOP100的榜单中，Intel、AMD们已经联手拿下了90%以上的份额。而这时，Sun再回头去补x86的课，却发现为时已晚，因为X86的架构已经渗透到了数据中心、桌面应用的各个领域。

对SGI来说同样如此，SGI的看家本领是图形计算，即需要图形化展示和处理数据的应用，早期的图形工作站非常昂贵，动辄几十万美元，只有那些石油、航空航天、工程设计、科学研究等财力雄厚或高度依赖图形化的企业愿意负担，因而SGI的目标客户自然就锁定在这些企业上，在这方面很长时间内她都是毋庸置疑的老大。

只能说，上天给予的机会是均等的，而最初的高端用户锁定不幸成为惯性，让SGI和Sun忽视了新兴领域的机会。

竞合的判断失误

然而这些还不是最愚蠢的错误，尽管SGI专注高端应用，坚守Unix平台，忽视PC，却居然经不住Intel的勾引，十分鲁莽的宣布放弃MIPS平台和RISC阵营，转向当时还在初始开发阶段的Itanium，后者是Intel和惠普用来在服务器领域对抗RISC的芯片架构；然而谁都知道Intel和惠普是Wintel的既得利益者，他们对Itanium战略是三心两意的，一旦与Wintel有所冲突就得让路，这一点从惠普自己将PA-RISC一直保留到2008年就不难看出；事实证明果然如此，Itanium一拖再拖，SGI被迫在她早已宣布放弃的MIPS平台上一直挣扎到2006年，她被狠狠地耍了一把，这一愚蠢决定直接导致了它的灭亡。

而Sun呢，Sun自己一直延用自己独特的操作系统——Solaris。而微软则借助WINDOWS NT朝着成熟迈进，微软进入企业市场并不一帆风顺，但借助与业界的广泛合作，逐渐缩短差距，并慢慢成为主流。随后，开源的LINUX软件也逐渐势强，虽然与Sun的UNIX同属开源阵营，却毫不留情地分食了Sun的领地。

在微软宣传自己的平台商业模式的那段日子里，Sun一直在不断推崇自己先进的技术与产品。在微软建立自己生态系统的时候，Sun也一直在独乐乐地攻击着自己的每一个竞争对手。因此现实的情况是，很多企业都将微软视为竞争对手，但都不会排斥与微软的合作，包括甲骨文和IBM。但Sun却把每一个IT巨头都看做对手，并且拒绝与之合作。在技术界赢得了尊敬，却没有在商业界建立人脉，几乎同微软比尔·盖茨、苹果乔布斯同时出道的麦克利尼在业界被称为疯子和孤独的牛仔。虽然，Sun的后期有所改变，接受了英特尔，接受了微软，但已为时太晚。

后记：相信每一个程序员、每个技术人员在看到Sun及SGI被收购的这两条消息时，心情或许都是相当复杂的。但与此同时，我们也必须理智地看到，工程师经常能创造优秀的技术、产品和企业，但企业长期生存和发展，离不开好的商业眼光、市场战略和管理能力，然而工程师背景和技术主导的企业文化，经常会排斥商人和管理专家，而看不到提升机会的商界高手不愿进入这些企业，这常常是技术企业在短暂辉煌后走向衰弱的重要原因。

声明：本文部分资料参考了《21世纪经济报道》“硅谷“双娇”香消玉殒”一文，原作者周飙。