随着欧盟在上周四终于做出批准决议， 甲骨文公司斥资74亿美元收购SUN公司的交易历时9个月的努力几乎已成定局（中国和俄罗斯当局的批准目前还在进行当中）。

但现在的难题是：这是市值110亿美元的硬件及软件厂商与市值230亿美元的软件巨人之间运营模式的结合。甲骨文需要花大力气去理清这中间的头绪。

以下是甲骨文今后几个月里可能面临的四大挑战：

1.止血

去年9月，甲骨文的首席执行官拉里.埃利森评论说，由于计划内的收购被拖延，SUN每个月都会损失1亿美元。增值经销商和分销商都表示，由于甲骨文可能会 停止那些SUN的产品，那些在收购后会继续保留带有很大的不确定性，目前用户对购买SUN服务器持观望态度。根据Sun公司9月27号结束的第一财政季度 报告显示，SUN公司销售额与去年同期相比下降了33%。

解决这个问题的第一步是对甲骨文打算继续保留那些产品和将要淘汰那些产品的大量细节进行快速沟通。埃利森已经许诺会继续（甚至增加）正在研发当中的Sun Sparc硬件，Solaris操作系统，JAVA开发平台和开源MySQL数据库上的投资。不过埃利森也表示，甲骨文公司也把关注度集中在"高价值，高 性能"计算机市场，并且无意在商用服务器市场上与戴尔和惠普公司进行竞争。这就留下了某些低端服务器和存储产品被放弃的可能性。
甲骨文公司计划在下周三进行时长5个小时的网上直播，公布公司并购后的产品路线规划图。这必须是一份非常详细的通报（不是市场宣传），同时还会涉及产品终止计划，不适合公司长期发展战略的岗位裁撤等。

2.说服客户和合作伙伴，甲骨文公司对硬件产品忧心忡忡

本次收购一拖再拖，有关甲骨文打算将SUN硬件业务出售给另一家公司（富士通是最频繁出现的假设）的传闻也时不时的流传着-尽管Sun公司的Solaris操作系统，MySQL数据库，Java开发平台及其他软件产品都是实打实的明星产品也无济于事。

这个问题与SUN的财务危机息息相关。解决方案也跟这个密不可分。目前甲骨文公司唯一的硬件产品是甲骨文和SUN合作并使用公司的Flashfire技术 共同开发的Exadata Database Machine，数据库机时建立在Oracle Exadata Storage Server上的。

埃利森和甲骨文其他高管都曾探讨过利用合并后的Sun硬件和甲骨文软件来创建即插即用设备，现在是提供甲骨文公司即将开发和销售的硬件/软件组合细节的时候了。目前甲骨文已经拥有了作为模型的Exadata系统-这是一个良好的开端。

3.让世界接受开源软件

诚然，甲骨文公司也拥有，销售和放弃过某些开源产品，诸如Berkeley DB数据库和Innobase事务性存储引擎等产品。但正如Forrester前任分析师王志强在收购公布后不久发表的分析报告所言，收购Sun公司将使 得甲骨文成为开源行业某些宝贵财产的守护神，其中包括常用的MySQL数据库，Solaris操作系统和Java开发平台。

无论从市场营销还是销售的角度来看，甲骨文是一个非常有竞争力的公司都是无可争议的事实，可以毫不犹豫的和IBM(纽约证券交易所代码:IBM)和SAP (纽约证券交易所代码:SAP)这样的竞争对手共同角逐IT蛋糕。但问题是，如果有机会的话，甲骨文是否能调整并利用甲骨文公司具备竞争优势的开源技术。 甲骨文能否抵御不利的一面，只吸收好的一面呢？

4.两大IT巨头合并后具体细节的管理

甲骨文面临着将SUN的各种硬件和软件和自己的运营模式相融合的任务，同时还要保持甲骨文公司的运营高利润率。市值230亿美元的公司与市值110亿美元的公司之间的结合将意味着大量的领土之争，以及管理层之间的冲突和员工士气，企业文化的各种不确定性。

这都不是容易的事。对甲骨文来说幸运的是，在过去5年中对仁科，Siebel Systems和BEA系统公司等大型公司的收购帮助甲骨文积累了两家企业合并后企业运营融合的丰富经验。在SUN收购仁科时，许多观察家预计会发生很多 文化冲突和其他困难。但甲骨文坚持下来了。该公司能否再次成功呢？
 

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