目前我国的千兆交换机技术还不是很完善，特别是一些面向中低端应用的二层千兆交换机产品，在性能上还需提高。2007年，对于众多对千兆网络抱有兴趣的买家或商家来说，是最值得期待的一年，而对于厂家来说，不想看到，也不愿意看到的事实也已摆在眼前——千兆交换机的价格一跌再跌，已经接近底线!

千兆应用的潮流挡也挡不住，直接导致2007年各家网络设备提供商均把千兆交换机作为销售重点，市场需求的扩张导致千兆交换机的价格"战争"，而价格战无形中又加大了市场容量，二者相互作用，使千兆交换机市场在2007年茁壮生长，不断"高烧"。但与市场容量一路攀升形成对比的是，厂家利润的一降再降，“成本”成为决定市场格局和销售份额的利器。

事实上，千兆交换机产品目前已不存在什么技术门槛，价格战在所难免。笔者在采访深圳一家专门以生产千兆交换机为主的高科技企业(深圳市融合网络设备有限责任公司)时，问及该企业2007年千兆交换机产品策略时，市场总监丁贤根先生明确表示：目前国内千兆交换机产品，特别是面向中低端应用的二层千兆交换机产品，因技术门槛的降低，产品同质化已成大势，一是“控制成本”，给用户提供更“物美价廉”的千兆交换机;二是提高产品质量，不断追求产品的稳定性和可靠性;三是增加产品在行业应用中的创新设计，这三点将成为是在竞争激烈的市场取胜之关键因素。丁贤根先生笑称，我们将这三条称之为“融合原则”。

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我们不妨看一下融合网络产品策略和经营策略，不难发现，这是一家很懂得在激列竞争市场上适应生存的设备提供商。该企业以“千兆通”为标志，只专注于做“千兆交换机”一个产品线，主要面向中低端应用市场推向各类千兆交换机产品，并且十分注重选择产品在同类产品中的推出时机，同时，由于其与芯片厂商VITESSE公司的紧密合作伙伴关系，使得该企业在产品推出时间、成本控制等方面要略为优先于国内大多数同类型产品生产厂商。当然，如果仅仅是这样，还不足于使其成为“千兆通”。值得称道的是，融合网络在产品研发方面有着自己独特的优势，并且在销售策略上也有着更专注的风格。

国内最先推出“24口千兆交换机最终用户价999元，受惠于广大消费者，在业界投下了重磅炸弹，市场引起了翰然大波。丁贤根先生说，一个优秀、团结的产品研发队伍，是市场占有份额最大化的关键所在。另一方面，专注于行业应用也是该企业成功的关键之一。融合网络自成立以来，始终关注网吧行业、VOD、教育行业和系统工程的千兆网络应用，并针对这四个行业市场，推出了一系统产品和应用解决方案，在几年间，逐渐成为网吧行业市场上的旗舰。这一两年来，其产品亦远销亚非、欧美等市场。

当然，面对竞争越来越激烈的千兆交换机市场，成本价格的降低，使得利润一再下降。设备提供商们都在寻找新的利润点。融合网络也告诉笔者，虽然在面向中低端应用的二层千兆交换机方面取得了不俗的成绩，但新产品的研发仍然是重中之重，因为这关系到企业生存和发展的命脉，而在新的产品规划中，千兆管理型，全千兆光纤交换机全千兆核心交换机万兆交换机及防火墙芯片得研发等成为研发和改进之重点方向。

我们有理由相信，是在不远的2008年或2009年，千兆网络应用将会成为未来长时间内的主流，而我们也同样期待，千兆网络的全面普及和万兆网络的应用将会别开生面，且让我们拭目以待吧。