上周五，网络设备厂商Juniper与视频会议技术公司宝利通（Polycom）发布了一项合作协议，将共同提供销售和管理视频服务，与行业领先者思科进行竞争。

开放系统最具优势

思科去年发布了收购挪威视频会议系统生产商腾博（Tandberg）后，视频以它能够帮助客户和运营商更好地沟通成为一个新的利润增长点。

分析师称作为腾博的主要竞争对手，宝利通已经面临着丢失市场份额的风险，除非它选择与其他厂商合作或是合并。

宝利通首席执行官哈基提（Bob Hagerty）表示，公司的优势在于系统的开放性，能够与微软、IBM等全球跨国厂商的兼容能力。

哈基提表示：“没有人会真正希望被一个厂商锁在一个独有的网络上，开放的系统将成为同类里最好的选择，它能够很好地保护原有的投资。”

他说，宝利通接下来几个月会发布更多的合作协议。

厂商将合并对抗巨头

Juniper与宝利通的合作，说明很多公司正在寻求简单且更超值的方式来运营技术体系，两家公司的合作也给其他通信设备厂商和服务提供商带来了压力，选择要么合作要么出售。

思科的业务向更大范围的服务和产品拓展，包括视频和无线消费电子产品，这成为Juniper一个主要的挑战对手，毕竟后者仅高度专注网络设备产品。

Juniper和宝利通表示，一季度末和二季度初的测试阶段结束后，两家公司将于2010年中通过全球服务提供商提供共同服务。

一名行业人士表示，Juniper是思科在路由器领域的主要竞争对手，宝利通是思科在视讯领域的主要竞争对手，Juniper与宝利通的携手既是对思科收购腾博的反击，同时也将对思科施压。