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说话做事脚踏实地，处处透露着北方人的豪爽性格，是由世栋带给我们的第一印象。

2006年，机缘巧合下由世栋选择进入IT行业，从网管和技术人员做起，经过7年历练和发展，在2013年成立了属于自己的公司——哈尔滨智蔚蓝网络科技有限公司（以下简称“智蔚蓝”）。从仅有几人经营的传统硬件产品销售起家，如今智蔚蓝已逐渐壮大成为70余人的创新型企业。在由世栋的身上，我们看到了勤劳和质朴带来的丰收的果实，想要在一个行业落地生根，打铁必需自身硬。

落地生根

打铁还需自身硬

创建一家企业并在蜿蜒曲折中谋求发展，其实非常不易。智蔚蓝最初也与众多传统集成商企业类似，以做网络产品起家。然而不同的是，智蔚蓝并不满足于仅仅生长成为一家网络产品的代理商，而是始终未曾停下谋求发展和转型的步伐，逐渐向云、智能化、智慧城市等领域求索迈进。可以看到的是，智蔚蓝前行的每一步，背后都饱含着源源不断的思考与勤劳质朴的付出。

由世栋告诉我们，在智蔚蓝刚刚成立的前三年时间里，自己充当的更多是个“多面手”的角色：每天从早到晚电话不停，不论是销售、技术还是财务，所有关于智蔚蓝业务发展的问题，都要由世栋亲力亲为。在每一个项目进行的过程当中，由世栋也会和团队从各个角度对项目细节进行分析，从而让每一个团队成员都能够快速、准确地了解各自任务，确保在整个项目推进的过程当中能够做到准确、高效。这种脚踏实地的做事风格不仅是由世栋自身的性格标签，更渗入到了智蔚蓝的方方面面，成为了企业的文化底座与基因。

与此同时，智蔚蓝在刚刚起步阶段也面临着诸多难题，其中资金、技术和企业管理体系构建则是首当其冲、重中之重。面对发展当中的这三类问题，由世栋开始意识到智蔚蓝想要谋求长期发展，就必须不断提升自身差异化竞争优势，正所谓“打铁还需自身硬”。

为此，由世栋决定带领智蔚蓝开启漫漫转型之路。从传统的设备销售企业角色不断向创新技术型企业转型。这并非一笔“一蹴而就”的生意，但是经过十年打拼和发展，智蔚蓝逐步摸到了市场发展的机遇，也清晰地认识到与合作伙伴并肩前行的重要性。

如今，随着业务量的不断增加，智蔚蓝团队逐步壮大。发展到今天，团队已经囊括了华为分销、系统集成、大客户部、财务部、商务部等不同部门，企业自身管理效率也得到了显著提升。

枝繁叶茂

选对人，才能做对事

从2016年推行整体方案开始，智蔚蓝逐渐接触华为，并在2018年正式开启了与华为的合作。如今五年时间飞逝，智蔚蓝目前已经发展成为华为全行业金牌以及智能协作、数通安全、存储计算、机器视觉服务伙伴三钻服务商，在技术团队、服务体系、运维实力、工程交付等方面实现了跨越式的突破。

“华为不同于其他一些厂商，他会把合作伙伴摆在更重要的位置上，帮助合作伙伴获得能力的提升，从而使伙伴可以获得更大的利润。”由世栋告诉我们，智蔚蓝发展到今天已经成为业务范围覆盖东三省，技术领域涵盖软件开发、云计算、大数据、视讯、系统集成、信息安全服务、运维服务等在内的综合性高新技术企业，通过与华为在上下游展开全面合作，两家企业不断形成合力，在越来越多的行业领域实现创新落地。

由世栋告诉我们，智蔚蓝目前正在以每年30%的速度实现快速增长。究其原因，在他看来，华为对合作伙伴的赋能与推动，也对智蔚蓝的发展起到了巨大作用。由世栋坦言，智蔚蓝近些年所展现出来的高增速，很大程度上源于华为体系和平台的支撑，尤其是在服务体系、技术体系、人员体系等不同维度的推动和赋能，使得智蔚蓝能够走得更远、更稳健。

此外，在产品与方案的支撑与推动方面，华为的支持也让智蔚蓝非常有底。这种“敢于把后背交给对方”的信任感，让智蔚蓝在面对每一个大项目时都可以全身心地投入进去。由世栋将其形象地比作是“背靠背”的信任，这也让智蔚蓝的每一个项目在执行进程中可以做到效率更高、成长更快。

在由世栋看来，智蔚蓝通过与华为的深入合作，获得的最大改变和提升就是来自于眼界上的开阔。“很多集成商企业发展到一定阶段之后，往往都会产生思维固化的问题，但与华为的合作却不同，它会衍生和发展出更多新的生态合作伙伴，从而在一些软性方案当中获得能力的提升和更多合作机会。”可以说，企业发展在很大程度上需要借助于大生态、大平台和完备的解决方案，通过接触行业和产业生态当中的“高精尖”伙伴，从而让自身能够站在全盘的角度去分析市场、分析需求，进而了解客户、贴近客户，也正是华为带给智蔚蓝在发展过程当中重要的推动力之一。

开花结果

以“小而精”敲开数字化大门

面对数字化转型带来的风口和机遇，由世栋告诉我们，站在巨人的肩膀上不仅可以看得更远，同时也可以获得更多发展的机遇。智蔚蓝通过与算法公司的合作，做出了一些适合本地化发展的数字化转型产品，在医疗数字化、数字政府等场景当中都得到了广泛应用。

未来，智蔚蓝将持续扎根于数字化转型末端，承接好所有落地应用环节，通过企业内部研发团队组建，有效从客户侧展开工作，进而结合更多先进算法与华为领先产品，在教育等行业场景当中进行深度应用。

同时，智蔚蓝也将与不同角色企业实现通力合力，针对特定场景提供数字化的解决方案，逐步从一家传统的硬件企业向服务性企业转型，依托于“小而精”的数字化解决方案，进而实现降本增效与实际生产业务价值提升。真正从产品、方案等多个维度帮助政府、企业解决更多具体问题。

脚踏实地，是由世栋口中经常提及的词语。在与客户的项目合作过程当中，他从不会夸大其词，也不会做虚假承诺，一切从客户的实际需求出发，帮助客户解决根本问题，这是由世栋本人的做事风格，同时也是智蔚蓝的企业发展根基。

做服务方案的解决商，这是智蔚蓝长远的发展方向和愿景。真正从客户实际问题入手，以“保姆式”的服务贴近客户、贴近需求，以优质的交付引导并促成更多项目合作，也让我们看到了智蔚蓝的发展蓝图。从落地生根，枝繁叶茂，到最终开花结果，春华秋实，智蔚蓝走过的稳健的每一步，或许都是我们交给这个时代的可期的答卷。