[[826]]

【51CTO综合报道】2009年2月26日 ，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司（后简称H3C）在珠海召开了2009年度渠道峰会。此次峰会以“挑战、创新、机遇”为主题，表明未来H3C将通过稳健创新的基本策略，紧密围绕IToIP核心战略思想，与渠道合作伙伴一道，逐步实现从IT基础架构供应商向IT增值解决方案供应商转变。

在过去五年，H3C始终坚持创新战略，专注IP领域，围绕IToIP核心战略，持续技术积累与管理改进。截止目前，H3C已经拥完整的IP产品线和IT基础架构解决方案，各产品领域均处于市场领导地位。08年H3C合同销售额近100亿人民币，相比03年刚成立时增长近15倍。 2009年，H3C将继续推进“融合，增值”的渠道政策，通过IToIP解决方案的开发和营销，与合作伙伴一起为各行各业的用户提供更低的整体拥有成本（TCO），以及更高效率的IT系统。为此，H3C在2009年将会进一步加大对核心渠道转型的支持力度，通过渠道培训、OAA合作、支撑平台的优化等多种政策牵引渠道增值，鼓励渠道向新产品市场、新机会市场、重点难点等蓝海市场拓展，从而提高渠道合作伙伴的长期盈利能力。良好的渠道秩序是市场良性增长的土壤。H3C也将在净化渠道环境方面继续努力。

未来H3C的发展战略从IT基础架构供应商向IT增值解决方案供应商转变，这需要广大合作伙伴的共同努力与合作，在H3C提供的标准、开放的IT基础架构基础上，面向不同客户提供满足不同需求的IT增值解决方案。H3C将更关注提升渠道合作伙伴的增值能力。

挑战始终存在，唯有把握住行业发展趋势及客户需求，不断创新满足客户需求，才能真正抓住机遇，不断发展。H3C将持续“创新为你”的发展理念，为广大客户和合作伙伴带来更大价值。