中国软件行业协会和中国软件网共同主办的第二届中国软件渠道大会将于2009年3月27日在北京丽亭华苑酒店隆重开幕，届时将有来自全国的800多名渠道商云集北京。第二届中国软件渠道大会与中科院研究生院双体实训合作，将向众多从事软件商务工作的与会观众呈现一堂精彩纷呈的软件营销培训讲座。由著名的“双体实训”策划人、首席讲师王钧先生亲自出席并主讲，与来宾现场分享软件营销的成功经验与体会。

随着知识经济时代的到来，销售业务对从业人员的素质要求越来越高。尤其是现在由于受到全球经济危机的影响，我国软件产业将面临着越来越复杂的市场环境，国内软件厂商和渠道商也因此遭遇更严峻的生存考验。软件作为相对新兴的高科技行业，很多行业规则尚不明晰。软件与传统意义的有形实体的产品不同，是一种无形的智慧型产品，这种特点决定的软件产品的销售与有形的普通产品的销售有很大的区别。如何成为一名优秀的软件销售精英?如何成功开发新客户群体?如何深度挖掘老客户需求实现利益最大化?这些话题都是软件行业从事销售工作的朋友最为关注的。理解客户的需求，高效地服务客户是解决这个问题，建立客户忠诚的有效途径。

营销之神Jay Abraham曾说过：“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来进行”。渠道大会组委会与双体实训机构合作，在大会现场安排名师讲座，就是期待软件渠道能够实现突破，与会人士皆有所获。据悉，渠道大会现场讲座将从营销学的几个重要原理出发，包括客户关系的满意/不满意模式、服务质量差距模型、顾客期望水平和SMART原则等，结合王钧先生二十年的企业管理与客户关系实践经验，讲述软件销售从业者如何善加利用这些原理和模型，实现成功营销，并赢得客户忠诚，得以实现公司、客户、个人的共赢目标。

业内人士指出，渠道大会现场引入软件销售培训，毫无疑问满足了广大渠道从业人员对软件销售技巧的需求，成为本届渠道大会的另一大亮点。

关于王钧

王钧先生是天地英才教育科技有限公司总裁、双体实训策划人、北京中关村IT专业人士协会执行副理事长、教育部工程教育认证专家、中科院研究生院特聘教授。王钧先生具有6年多纳斯达克(NASDAQ)上市公司利润中心的管理经验，他创建了亚信学院并担任首任院长。2006年，王钧先生成立了天地英才教育科技有限公司，担任总裁职务，并策划启动了著名的“双体实训”项目。

王钧先生作为双体实训策划人，全国首创了“技术实战+关键能力培养”的上岗前实训模式，秉承必要知识、关键能力、胜任工作、幸福生活的教育思想，帮助理工科本科、研究生学历的学员达到“精技术，有经验，明职场”，成为企业欢迎的软件工程师。走出双体实训的学员在华为、HP、三星、亚信、金蝶、用友、联想、阿尔斯通等企业深受欢迎，不少学员工作不久就获得了奖励和晋升机会。王钧先生课程的学员来自包括中国移动、中国联通、万科、TCL、一汽、美的、用友、联想、亚信在内的数百家企业，以深入浅出、启发性强、实用性强深受学员和企业的欢迎。