随着年底的临近，IT市场迎来本年度最后一轮采购高峰，在本轮采购潮中，中小企业将作为采购的主体集中出现在市场当中。相比而言，中小企业在信息化建设的目标、投入以及途径等多各方面都有别于实力雄厚大中型企业，这也直接决定了中小企业在IT产品采购时必然表现出截然不同的需求特点。因此，作为IT厂商，只有在准确把握企业需求特点的前提下，提供合乎企业需求的产品才能在此轮采购中占得先机。下面，我们就以江苏一家商贸公司为例，简要分析一下2009年度中小企业IT产品采购特点。

　　瑞成公司是江苏某市一家小型的商贸公司，主要以经营出口陶瓷家具业务为主，拥有员工30余人，尽管该公司规模不大，但凭借良好的信誉和多年积累的客户资源，在金融危机爆发之前，瑞成公司始终保持着一个较为平稳的发展速度。然而金融危机的突然爆发，使该公司原本的发展态势被彻底打破，更为令人心痛的是，由于缺乏有效地信息沟通，在外需骤减的情况下，公司仍旧与供货商签订了订货合同，最终导致产品大量积压，资金周转困难，企业几乎濒临破产。

　　危机过后，公司管理者深刻认识到信息的价值，于是信息化提上日程。类似于瑞成公司的中小企业在国内数不胜数。此类公司在当前信息化采购中主要表现有以下几个特点：

　　首先，注重成本，追求高性价比的产品。以瑞成公司为例，在经历金融危机后，公司损失比较惨重，同时，由于危机影响，市场规模大为缩减，企业销售仍处在恢复当中，企业用于信息化建设的资金是比较匮乏和有限的，因此，在满足企业基本应用的前提下，高性价比产品更符合企业当前的需要。

　　其次，方便应用，“傻瓜产品”受欢迎。中小企业一般以商贸、服务类型居多，员工多以业务人员为主，对IT产品了解程度比较低，因此企业不可能依靠员工完成对信息平台的维护和管理工作，如果雇佣专门的IT技术人员，人力成本又是企业经营者不得不考虑的因素。针对这种情况，IT厂商也是纷纷推出了自家的解决方案，软件方面，如惠普公司的System Insight Manager(简称为SIM)，IBM公司的RSA II Slimline远程管理软件以及华硕ASWM2.0管理软件等等，而在硬件层面，不同厂商的服务器产品也有不同的人性化设计，如免工具设计等等。

　　再次，多快好省，偏好“一站式解决方案”。除了产品的性价比和可用性之外，在整体平台的搭建过程中，中小企业用户更加注重信息化建设的速度和效率，追求“多快好省”，因此，“一站式”的解决方案往往更受客户的欢迎。

　　针对中小企业在现阶段信息化中所表现出的这些特点，IT厂商纷纷推出了各具特色的信息化产品和相应的解决方案，其中，由华硕电脑推出的华硕P7F-X服务器主板采用业界最新技术，并融合华硕多项独家设计，集高性能、高稳定和高性价等特点比于一身，恰恰满足了中小企业搭建信息平台的各种需要。

　　华硕P7F-X可兼容英特尔最新的至强3400多个系列处理器，凭借出色的内部架构设计，搭载至强3400处理器的信息平台可确保用户在业务应用于与使用成本之间取得最佳的平衡;此外，该主板亦支持英特尔下一代32nm制程处理器，从而有效保护用户投资成本，而特别值得一提的是，华硕P7F-X还可兼容桌面级处理器Intel® Core i7-800 以及Intel® Core i5-700 系列。

　　除通过兼容多种处理器以满足不同层次用户应用之外，华硕P7F-X在存储方面还采用了SATA2磁盘接口的设计。相比SAS硬盘，SATA磁盘价格较为低廉，同时磁盘读写速度亦可满足中小企业绝大多数日常应用所需，因此，对于对数据存数和传输性能要求不高的初级用户来说，采用SATA磁盘搭建信息平台无疑是一个性价比极高的解决方案。此外，华硕P7F-X还采用24 + 8 电源连接器，并兼容24 + 4电源，用户可根据自身需要选择使用。

　　值得指出的是，华硕P7F-X还随机附带了华硕独家的服务器管理软件——ASWM2.0，ASWM2.0几乎支持所有主流操作系统，借助于该平台，用户可通过基于网页的远端控制，实现从远端监控服务器的运行状态，即使用户不在公司网络内，亦可透过Internet联入该管理页面，借助由ASWM提供的图形化使用界面，使得其可以轻松获取服务器的各个运行数据，在助力企业信息化建设以提高其竞争力的同时，全面降低用户平台搭建成本。

　　华硕单路服务器专用机电

　　同时，由于华硕P7F-X同样是一款基于英特尔Nehalem平台的主板产品，在布局上与以往平台有所区别，因此，建议用户在搭建平台时，选择华硕最新针对该平台所推出的机电产品(C+P)搭配使用，以提高系统的稳定性和使用寿命。华硕机电(C+P)采用高效能服务器专用电源，相比普通电源，可大幅度提升电源转化率，同等条件下，单位电量可支持系统运行更长时间，从而节约用户电费支出。

　　作为一款定位入门级应用的服务器主板产品，华硕P7F-X在处理器支持、硬盘配置、电源兼容等多个方面进行了针对性设计，帮助中小企业以较低的成本完成信息化建设，从而在竞争激烈的市场中赢得先机，因此，有理由相信，华硕P7F-X必然会成为年底中小企业信息化采购的热点产品。