作为2009年最热闹抢抢眼的词汇之一，“云计算”大家耳熟能详，可是要实现云计算却不是一件容易的事，让用户来使用和买单则更不容易。如何推动云计算和应用服务就显得非常重要。

云计算应用服务　市场选择

在云计算市场中，根据定位不同可以分为两类角色，供应商和运营商。供应商帮助运营商建立云计算应用与服务，运营商则向用户兜售服务。

在提供的云计算服务中，当前主要以传统的IDC升级为主，打造云计算的数据中心和其他基础架构。由于服务模式的转变，进入云计算领域的厂商多起来，除了传统的IDC厂商外，更多的是政府主导，或是电信运营商参与。还有一部分企业，即做供应商又做运营商。

面对这么多的运营商，不管是谁主导，想要打开市场，得到广泛的应用，最终都是用户说了算。东软集团董事长兼***执行官刘积仁说，可以把云理解为一种基础设施，各种资源分布在上面的基础设施被综合使用，最终使得使用者把资源屏蔽掉，他买的是一种服务，买的是一种需求。用户使用云服务，就是买需求，更加降低成本，不管那家运营商，如果不满足用户这种最基本的需求，市场将无从谈起，仍然只是概念和独角戏。

云应用服务从行业开始

如何能够将云深入用户，让用户买单。关于云计算从业界来看是未来已经确定的一个趋势，东软高级副总裁张霞兼***CTO说，如果云计算仅仅是计算能力、存储和网络，最终用户是得不到任何服务的。

要利用自己的优势打造贴近用户的云应用。作为深耕行业和解决方案的提供商，东软着重构建云计算应用的服务提供商，将选择对东软比较有前景的领域来直接提供云计算服务，张霞说。从今年开始，东软将自己运营云计算应用平台，比如建立在医学上的云计算服务平台，是把云计算当成一个平台来提供解决方案。还有，把将整个社保应用建立在云计算里面。

云计算改变了用户的使用模式，也改变了厂商提供服务的模式。但是，谁建云是一回事，云为谁服务?谁的应用将拉动云?没有应用的云是没有价值的，这才是最重要的，而东软的优势在于行业和解决方案，对用户的需求有着更深的了解，刘积仁说。

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