华为在深圳华侨城洲际酒店举办 “2016华为全球合作伙伴咨询委员会(Partner Advisory Board简称 PAB)峰会”。来自全球9大区域60多位伙伴咨询委员代表，包括ECS、Synnex、Arrow和ALSO等华为企业BG全球27家***渠道的50多位高层领导亲临现场，与华为就新ICT时代如何抓住机遇，共建开放、协助和共赢的合作新生态话题献计献策。此次会议是华为企业BG一贯坚持被集成，转身支撑服务合作伙伴的一次重要实践。会上华为介绍了现有渠道政策和运营状况，各位合作伙伴咨询委员就产品解决方案、品牌与联合营销、交付与供应链、服务与财经等话题通过圆桌会议形式与华为代表进行了热烈讨论。2015年华为企业BG已在全球发展了300多家总经销商和增值经销商、8000多家二级渠道伙伴，覆盖140多个国家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。

华为企业BG渠道及合作伙伴业务部总裁Raymond Lau在致辞中表示：“华为企业BG的成功离不开各位合作伙伴的大力支持。“新ICT”时代对整个产业链都带来了巨大的挑战。在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化;在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。华为将坚持“聚焦”与“被集成”战略，一如既往地支持合作伙伴，从产品、品牌、物流、服务、业务及IT系统方面加强提升，让伙伴做生意更加容易，一起开创合作共赢的生态，共同成就客户。”

华为企业BG渠道及合作伙伴业务部总裁Raymond Lau致辞

面向未来，华为希望与合作伙伴共同实现四个转型：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

多位合作伙伴咨询委员都表示：通过PAB华为给合作伙伴提供了一个很好的合作交流平台，倾听来自合作伙伴的声音，对齐业务目标和战略，使业务更顺畅，合作更便捷，携手迎接挑战，共同***新ICT。

会议期间，华为演示了针对伙伴开发的IT系统和“华为合作伙伴APP国际版”，合作伙伴可便捷的查询华为产品和解决方案，快速了解订单货期和激励方案等。

2016年，华为将持续做深战略联盟，把华为领先的创新的基础ICT技术积极贡献给相关产业，携手产业合作资源，建立并发展eLTE、Smart City等产业联盟，推进产业发展，计划在全球发展到10000家以上合作伙伴。