早在三年前，华为便提出了生态圈的概念，与传统的点对点的传统渠道相比，华为合作伙伴生态圈讲究的是体系中各方息息相关，彼此间的关系更加紧密，分工合作且优势互补。可以说，生态圈的提出，即使心ICT发展的必然需求，也是华为的战略抉择。

华为企业BG 副总裁、全球销售部总裁马悦在多个场合都曾强调：“华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。”

也正是华为的这种“执着”，在ICT市场上与合作伙伴一起取得了不俗的成绩，截止到2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%;在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现合作伙伴在数量和质量上的双丰收。

当然，这些成绩不足以让华为止步，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，未来在合作伙伴发展方面，华为既会关注伙伴的数量增长，也会持续提升合作伙伴质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

建设四大生态体系

可以说，这四大生态体系为不同的合作伙伴发展指明了重点方向。***，构建解决方案生态体系。2016年，华为建立了分层分级的ISV架构体系，并且投入大量资金和专家打造了全方位的技术支持、市场支持以及强大的创新研发与展示环境，让ISV聚焦业务创新，无需为与华为产品能力的集成开发担忧。

第二，构建智慧城市合作生态体系。通过“被集成”战略，华为将与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场，继续专注于ICT基础设施建设。同时，参与智慧城市建设方从传统的城市逐步扩展到城市群、城区、园区、区县、社区等建设主体，而且呈现出典型的主体特性，这对华为和合作伙伴而言，意味着更加广阔的市场空间。

第三，构建云上生态体系。华为将与合作伙伴一起打造云上生态系统，并为此推出了云服务渠道政策。重点是，华为承诺，上不碰应用，下不碰数据，聚焦管道、基础设施的策略。显然，对合作伙伴而言，参与到华为的云计算生态圈中，也将得到更多的发展机会。

第四，分销生态体系。2016年，华为将打造更健康的分销业务生态环境，完善8条分销产品线，对每条线进行分类授权。值得一提的是，随着分销合作伙伴数量的增加，华为需要在渠道报备，自主订单交付等方面形成更加完善和灵活的机制。让分销商更清晰的认识到业务重点和竞争策略，让分销商能根据自己的优势和特点来更好的制定采购计划。

创新是生态系统的关键

蔡英华在接受记者采访时谈到，发展四大生态体系的关键是要有创新，否则没有办法保证产品和解决方案在业界的领导力以及对于匹配客户的需求。华为在创新领域对合作伙伴的支持也是多方面的。

首先，华为在苏州、成都、北京、深圳、甚至海外都有向合作伙伴提供的开放实验室，基于华为ICT的基础设施进行联合创新。目的是让合作伙伴对于行业的理解和需求能够植入华为的解决方案中，从而达到相互融合共同发展。

另外，华为会有相应的开放式eSDK和API标准接口来给合作伙伴。同时，还会提供给合作伙伴、开发者相应的支持平台、赋能平台，来进行相应的一些培训。并且在联合营销方面，华为将加大与合作伙伴面向最终客户的联合营销，突出价值行业的重点投入，提高市场发展基金的整体额度。

最让合作伙伴高兴的莫过于华为的激励政策了，蔡英华强调，2016年华为在合作伙伴方面投入数千万激励基金。对于ISV，华为还提供了上亿人民币用于联合营销、人才培养、技术解决方案开发等等。

时代已发生变迁，在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响，华为的合作伙伴也将获得更多的收入。当然，华为企业业务增长也将是不可限量的。