华为于3月10日至11日成功举办以“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”为主题的2016华为中国合作伙伴大会。大会在3月11日上午举行了分销合作伙伴论坛，以“势在·人为”为主题，吸引了两百余家核心合作伙伴的嘉宾出席，交流和研讨分销市场的发展变化、业务策略、产品和解决方案以及成功的渠道运作实践等内容。

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“势在·人为”分销合作伙伴论坛现场

2015年，华为分销业务取得了高速发展，同比增幅超过80%。其中，企业网络产品领域取得领导地位，IT产品领域爆发增长，各领域的明星产品、增值产品接连涌现。与此同时，分销业务也形成了一支高质量的核心合作伙伴团队，分销渠道在解决方案销售能力和售后服务能力上不断增强，很多合作伙伴在所在的区域市场建立了自身良好的品牌影响力。

华为企业BG中国区分销业务部部长李滨做了“有势有为，快速成长的分销业务”的主题演讲。他首先回顾了过往五年华为分销业务的市场发展情况，并对2015年华为在渠道发展、市场支撑、营销宣传等方面的工作和资源投入进行了总结，充分体现了华为对海量业务的重视以及取得的巨大势能，为广大合作伙伴树立了信心。展望2016年，李滨分享了华为分销业务在新一年里的策略及愿景，希望能同广大的合作伙伴一起，乘势发展，大有作为。

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华为企业BG中国区渠道业务部分销业务部部长李滨发表“有势有为，快速成长的分销业务“的主题演讲

同时，华为对8条分销产品线所处的不同市场发展阶段分别进行定位，并针对性的提出相应的市场竞争策略和渠道销售政策，还介绍了各分销产品线2016年最核心的关键举措，如，产品换代、增值销售、渠道布局、营销拓展、政策牵引等，帮助合作伙伴更好的聚焦华为分销业务重点，提升能力，再攀高峰。

作为合作伙伴代表，山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华分享了通过精细化管理业务获得快速增长的故事。胡来华表示：“山东百谷2013年签约华为安全分销，经过3年时间的精耕细作、精细管理，分销销售额从刚开始的500万，到2015年的3800万，业务取得近8倍的增长。这些都离不开华为对我们的大力支持，相信紧跟华为，必将大有可为!”。

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山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华分享成功经验

北京鼎信泰德科技有限公司总经理项清猛分享了鼎信泰德如何“专于华为、精于存储”的增值业务销售心得。项清猛表示：“在人员能力和资金方面进行持续、全面和深入的投入，是做好增值产品分销的前提条件。鼎信泰德紧跟华为增长大势，并有效利用存储与服务器在销售中的优势互补，实现业务快速增长。”

深圳引航董事长沈仁贵分享了与华为合作的历程和对未来的展望：“深圳引航通过构建自身技术能力体系及打造强有力团队，做好办事处及下级渠道的技术服务工作，实现了华为、引航及下级渠道三方共赢。”

此外，IDC资深分析师对海量市场的行业热点和趋势进行剖析，并表示：“在城镇化、智慧城市等大势下，中国企业级IT市场前景广阔，机会众多。面对如此大的分销市场空间，广大分销商大有可为。”

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势在人为，华为分销再启新征程

2016年，华为将持续加大市场投入，优化渠道策略，做厚支撑。在品牌营销方面，将更多与合作伙伴开展联合营销活动，共同提升品牌影响力。在业务策略方面，出台各种分销program和分销专人养成计划等，注重能力提升和盈利改善，提高合作伙伴的积极性，促进分销市场良性发展。正如李滨所说：“华为分销市场大势已起，但更需要致力于行，有所作为，愿与所有合作伙伴一起，携手共赢，再启分销业务新征程。”