相比运营商市场，企业市场有本质不同，运营商市场是一个单一客户群体的直销市场，而企业市场是一个多客户群体，并且每个客户群体都是具有非常强的行业特征的渠道市场。当华为成立企业业务之初，很多人都认为华为会将其擅长的直销型运营商市场模式复制到企业市场中。

然而有些企业并不这么想，他们选择在***时间加入了华为的合作伙伴队伍。事实证明他们的选择是正确的。事实上，华为成立企业业务之初，便调整了步伐，推出“被集成”战略。

经过五年发展，华为企业BG呈现了高速增长的态势。华为企业BG总裁阎力大谈到，从全球范围来看，在金融领域，华为服务三家欧洲的央行;在制造领域，华为的高性能计算服务德国的奔驰与大众，华为的无线产品服务了德国铁路，并被日本、澳大利亚的客户规模采用;在石油领域，全球***的10家石油公司，有5家已经成为华为的客户。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。

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华为企业BG总裁阎力

合作伙伴业绩水涨船高

阎力大表示：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的***厂商。”

当然，随着华为的业务突飞猛进，合作伙伴的业绩也是水涨船高，远远超出业界平均发展水平。几年下来，这些企业几乎都成为口碑***、实力***、利润***的公司。

中建材集团进出口总公司总经理兼中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新表示：“伴随企业业务市场的突飞猛进，我们也取得了高速发展。2015年，在以华为业务为主的经营中，华为业绩年度增长超过了60%，我们已连续6年获得华为总经销商销售业绩的***名，并于去年成为首家通过华为全产品的CSP五钻认证的经销商。借助华为领先的ICT产品和解决方案，及市场影响力，我们在增值服务领域赢得了广泛赞誉。”

神州数码集团副总裁周立达也表示到：“随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带来无数精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是最领先、最贴近广大用户和合作伙伴的利益。”

第二个五年 继续坚持聚焦和被集成

如今，在第二个五年的开端，华为表示华为企业BG中国区将坚持 “聚焦”和“被集成”的战略，围绕企业业务本质做进一步的组织转型，持续加大在行业内拉通以及海量中小市场的营销投入；进一步优化对渠道合作伙伴的差异化、精准化以及多元化的激励政策，牵引合作伙伴转型和能力提升；将持续构建端到端的大服务能力，与合作伙伴进行更好的服务利益分享，提升新商业模式下的服务能力和可销售性。

展望未来，以云架构、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式，华为即将在CeBIT 2016正式发布的企业业务全新营销主题——“***新ICT，共建全联接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（业务驱动的ICT基础设施）为行动纲领，坚持“聚焦”与“被集成”战略，携手客户和合作伙伴联合创新，助力政府及公共事业、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行业客户***新ICT时代，共建更美好的全联接世界。

不得不承认，今天的华为企业BG，已经从一个不被看好的挑战者，成长为中国企业ICT市场的***厂商。