长期以来，在渠道商与厂家的合作中经常会出现一些不和谐的音符，比如在项目报备、商机共享以及敏感的市场返点方面常常出现矛盾，其实问题很大程度上是源自厂商规则环境的不透明。

为了给合作伙伴营造一个良好的合作环境，华为较早便提出了“阳光聚伙伴，价值创未来”的渠道理念，致力于为合作伙伴打造一个公平、公正、阳光、透明的规则环境。这一举措的推行，也成为促进华为合作伙伴业务开拓的一股积极动力，那么成为华为合作伙伴的一员到底是什么体验呢?

不用担心产品的竞争力

首先，作为华为的合作伙伴不用担心产品的竞争力，这源于华为每年都会在研发上投入占比在10%左右，在全球有8万名工程师队伍，且通过这几年的市场运作，华为面向企业级市场产品的行业特性也越来越丰富，型号越来越齐全，同时在新的技术领域，华为也能够继续保持***。

具体到产品线方面，华为在中国以太网交换机和企业路由器实现了市场份额***;存储在企业市场的新增市场份额为中国第二;同时在无线领域，华为eLTE新增合同数***，视频会议新增市场份额也蝉联***。诸多成绩，不胜枚举，这无疑让合作伙伴在竞争激烈的市场中脱颖而出。

广州华南资讯科技有限公司副总裁余增平就曾谈到，“华为产品的可用性、可靠性、连续性以及在扩展性等方面的指标是无可争议的，达到了全球领先厂商的同等水平。和一些国外品牌相比，华为的解决方案更全面、更完善。在华为给予我们巨大支持以后，我们的市场方向也越来越清晰，联合解决方案在客户现场进行了成功测试，并赢得客户的信赖。”

永远不会成为竞争关系

可能会有人碰到这样的情况，在与国际大厂商合作时，合作伙伴的感觉是自己在“求”厂家的销售人员，却很难得到厂家的强有力支持，甚至最终成为竞争关系。

在这方面，很多公司都有很深的感触。与华为合作之前，宇信科技与一些国际IT厂商也有很多合作，这种合作模式更多的是集成业务，也就是将IT厂商的产品拿来卖给最终用户，俗称“搬箱子”。宇信科技来自服务的收入占90%以上，但在与一些国际厂商合作的过程中，宇信科技发现了问题：这些IT厂商自己也组建了相应团队，进入了宇信科技的业务领域，双方的关系由合作转向竞争。

反观宇信科技与华为合作后，由于华为始终坚持“被集成”战略，不会成为合作伙伴的竞争者，让合作伙伴专注于自身的市场开发与拓展，使得合作关系趋于“你我”于一体的状态。同时，在产品方案合作上，双方优势互补，共同形成有竞争力的“1+1>2”的方案带领客户从传统走向未来，创造精简高效、按需供给的卓越价值。

亦师亦友共进退

除此之外，为了提升自身的能力，则可以让公司完成更多高难项目，合作伙伴还可以和华为成为亦师亦友的关系。北明软件股份有限公司总裁应华江就对此说道，“华为自身有着许多值得学习的地方，以前我们说革命要有经济效益，与华为的合作我们感觉到既有革命友谊又有经济效益，同时又提升了公司的技术服务的能力。”

据了解，华为在2015年专门成立了渠道能力发展部，投资数亿元资金来帮助和支持合作伙伴进行能力提升，加大合作伙伴售前、售后和商务等人员的赋能。与此同时，新成立的华为中国合作伙伴大学，还设置了基础学院、产品与解决方案学院、服务学院、商学院，为合作伙伴提供灵活自主的学习平台，大力鼓励和帮助合作伙伴培养优秀人才，让合作伙伴可以更专业的拓展业务。

更多精彩等你来体验

当然，除了这些，华为针对合作伙伴还有更多的政策支持等你亲自体验，机会就在眼下，在即将召开的2016华为中国合作伙伴大会上，将有多家重量级客户及合作伙伴也将分享他们眼中ICT趋势下的机遇、他们与华为紧密合作、走向成功的经验，还有数千平方米的展厅中展示华为和合作伙伴的创新产品及解决方案。

华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦在前不久的媒体沟通会上透露到，本次大会将***次打出英文标识：HPC China(HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA)，虽然只是一个标识，但却预示着华为有意将合作伙伴大会打造成媲美HCC、HNC的业界***企业级市场、渠道商和解决方案商的盛会。

还等什么?3月10日，芙蓉城见!