宇信科技是国内顶级金融行业方案商，年销售额逾10亿元。作为华为的重要合作伙伴，同时也是华为的重要用户，宇信科技内部IT系统，从统一通讯、视频会议，到数据中心交换机、服务器、存储，金融云平台，都使用了华为的产品和解决方案。

先当用户，后谈合作，这表明了宇信科技的态度。而对于业务层面的合作，宇信科技有其基本判断：用户选择解决方案服务商时，不再仅依靠一两个“人无我有”的亮点功能，而需要获得从应用到平台的整体能力和服务。具备IT基础设施集成、应用交付、创新业务设计完整能力的企业才能够在未来胜出。这里指的“胜出”，不仅是企业所缔造的技术优势，更是业务理念中的差距。

宇信科技与华为公司的合作始于2012年，合作刚开始还仅限于传统的项目集成合作。为进一步提升双方在金融行业的影响力和竞争力，在2015年初，双方高层决定在解决方案层面进行联合创新。通过共同建立联合创新中心和联合实验室，充分发挥双方优势，强强联合，以适应整个行业的转型和创新要求，为行业提供更能解决客户诉求的优秀解决方案。

要知道，联合创新相当“烧钱”。每套创新解决方案，需投入数百万元硬件测试设备，以及十几名高级工程师至少半年的人力成本，这对宇信和华为都是不小的投入。众多合作厂商中，华为真正在“烧钱”与合作伙伴进行联合研发。在合作中，宇信科技成为华为产品创新的需求输入方，基于宇信科技提出的需求，华为在产品平台中形成新特性，与应用解决方案深度集成。

目前，宇信科技与华为已完成两套联合创新解决方案：金融云数据中心解决方案和全渠道银行解决方案。宇信科技正在通过应用解决方案与平台解决方案的融合，满足用户刚需。现阶段金融用户基本完成硬件平台虚拟化，下个阶段必然走向云化。金融云数据中心可实现应用系统一键部署，以及计算资源弹性扩展。应用系统上线时间从几天，缩短到几分钟。

全渠道银行也是股份制银行和商业银行的刚需，在此方面颇为体现华为产品线丰富的优势。在全渠道银行中，手机、平板电脑、机顶盒、VTM、呼叫中心、视频会议等电子渠道将整合在同一品牌硬件平台中，只有华为具备此方面完整的能力。简单讲就是：通常呼叫中心厂商没有机顶盒、手机，同时，手机银行需要解决安全问题，而华为具备MDM(移动设备管理)相关的技术积累和能力。

当然，联合创新只是合作的开始，促使联合创新解决方案落地，才是合作的本质，这不仅涉及到服务客户的价值，也涉及到改变ISV内部销售机制等问题。

回顾宇信科技一路走来，随着宇信科技和华为在产品及解决方案层面的合作不断深入，华为的IT基础设施支持能力和对ISV应用嵌入的服务能力，在双方的合作中得到了充分的体现。

一方面，宇信与华为两个优势品牌的结合，为用户提供了应用与平台的强强联合解决方案和服务;另一方面，联合创新解决方案的创新性、功能和业务提升，对用户也能产生足够强的吸引力。

随着联合创新的深入推进，基于宇信科技成熟的行业应用及需求把握能力、华为强大的ICT研发支持能力，宇信和华为共同在思考，如何通过IT基础设施技术的变革、用户业务应用的创新，通过集成的、整体交付的高价值解决方案为用户创造价值，为金融用户的业务发展提供新的推动力。