近日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹在会上回顾了IBM x86服务器上半年的业绩。她还谈到，IBM x系列服务器有95%的业务都是通过渠道来实现，下半年将采取“双剑齐发”的策略，一方面继续大力发展渠道业务，同时增强对重点行业和项目的支持。

根据IDC的预测，受经济危机影响，2009年中国X86服务器市场规模基本与去年持平，出货量增长率只有0.7%，但预计今年第三季度开始恢复增长——2009年四个季度的增长率分别为0.1%、-7.4%、3.2%和6.8%，全年X86服务器出货量将达到80万台左右。在未来四年里，X86服务器将保持双位数的平均增长率，预计到2013年，中国的X86服务器市场规模将达到120万台，其中双路产品将达到100万台。

孙丹表示，虽然今年市场经济环境不太理想，总体服务器仅增长了0.1%，但IBM的X86服务器在一季度仍然保持了6%的销售收入增长率，市场份额提升了3.9个百分点，市占率达到33.6%，远高于第二名HP的28.4%和第三名DELL的17%

她谈到，上半年之所以取得如此骄人业绩，一方面得益于互联网、政府、交通及中小企业等部分市场对服务器的活跃需求，另一方面，则来自于IBM在四路服务器（增长75%）和刀片服务器（增长100%）上的突出表现，以及行业大单的支撑，包括网易运营《魔兽世界》用的6000块刀片，“这是我记忆中x系列服务器在中国有史以来***的订单”。另外，IBM去年新推出的iDataPlex服务器也实现了突破，PPS.tv已经采购和部署了两套系统。

她谈到，x系列服务器有95%的业务都是通过渠道来实现的，直销只占5%。下半年将采取“双剑齐发”的策略，一方面继续大力发展渠道业务，整合渠道产品格局，提高渠道利润率，控制价格体系，大规模支持二级代理（CFT）和远程区域，并促进渠道销售4路及刀片服务器等高端增值产品；另一方面增强对重点行业和项目的支持，建立专职团队加强与行业部门合作及对大单的支持。

据了解，上半年，针对渠道伙伴，IBM x系列服务器推出了BestBuy Server（爱购服务器网）和CFT Loyalty Program（蓝色精英堂），前者为金牌/钻石级经销商提供了展示服务器方案的平台，该网站推出至今，已经拥有194个解决方案，并产生了1194个订单，后者则是鼓励更多直接面向用户的二代分享成功案例，目前已经有2000家CFT注册。

在产品方面，孙丹在会上特别推介了IBM基于英特尔 Nehalem-EP平台的***一代服务器，宣称新产品不仅可以实现2倍的性能提升，还能节省1/2的运营电耗成本和1/3的管理成本，而这主要得益于IBM在这一代平台上所采用的十大技术：UEFI、IMM，ToolsCenter，Director 6.1，优良的高频信号设计，独立冷风道设计，海拔高度计，高效能风扇，无工具设计，共享选件。

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